论及辈分，坐落于北京市通州区东关十字路口的11101701号彩站在当地算得上是“老字号”了。2000年前后随着第一批彩站落户通州，这家彩站便驻守在这一城区繁华地段，一晃便是10的光景。每当回顾这风风雨雨的十年，站主王刚总是感慨万千：“想想看，十年的时间真是弹指一挥间。隔壁的小白羊微型超市，已经摇身变为如今的京客隆连锁；对街成片的棚户区也已经被夷为平地，静待层层高楼拔地而起。唯有我的这家彩站依旧如故，数十年如一日将大门向彩民敞开。”老牌彩站人气不减，销量在当地名列前茅，自然少不了站主的精心打理。年近半百的王老板虽然已经随着自己的彩站慢慢老去，但经营站点的经验却愈发成熟。
刮刮卡点亮彩站夜生活
与其他雇佣专职销售员的彩站不同，王刚老板仅仅将销售电脑票的任务交给销售员去完成，而销售即开彩票的工作则是亲力亲为。每到傍晚购彩高峰时段，王老板便会支起一张大桌子，将各色即开彩票分门别类地摆放好，供彩民前来选购。“人气对于一家彩站来说不单意味着销量，更是经营良性循环的保证。彩民购彩就图个开心热闹，人气越旺的彩站便会吸引更多的彩民前来捧场。所以，互动性强、及时娱乐体验显著的刮刮卡就成为彩站招揽人气的首选。站主亲自销售刮刮卡，充分参与调动彩民的热情，无疑是非常理想的营销手段。”王老板告诉公益时报记者。
将销售员视为亲人
“小王，吃饭了没？不早了，快去吃点东西吧，我盯会儿。”王刚一边更新公示板上的开奖信息一边对销售员王小姐说。而王小姐却笑而不语，继续为彩民们细心地打出每一张彩票。像这样对销售员问寒问暖的场景，在王老板的彩站里屡见不鲜。
“销售员是一家彩站的‘面孔’，是美是丑彩民心中自有公论。说的功利些，多为销售员着想、真正从生活上关心他们，可以调动其积极性。只有销售员全心全意地为彩站出力，尽心尽责地对待每一位彩民，站点的销量才会好起来。”王老板感慨道，“而说句实在话，站主在每天接触的过程中，其实早已将销售员看成是自己家的人了。就拿小王来说，我直接将当她是自家的妹子，哪有人不关心自家人的。”说完，王老板也笑了起来。（文/图 实习记者 倪 佳）
（发送2005到106695885订阅双色球彩信报，每周一三五下午3点发送。金刚指大底10010期荐中6红，当期胡必成一码定蓝成功！）
（发送6801到106695885订阅大乐透彩信报，每周二四日下午3点发送。特约彩评师无双后区两码精准命中，10013期飞天命中前区4码！）
