本报讯(记者 孙艳芳)如果把彩站看成人体，经营状况就是它的健康状况，那么用中西医理论的视角来看彩站营销，也不失为一种新奇的方法。
西医治标：巧用营销技巧
在西医理论中，强调的是哪里有病灶，就针对性地治疗哪里，轻则用药缓解，重则开刀手术。而对应在彩站，不少站主也喜欢用这个简单直接的营销思路。例如，看报纸或听培训，发现用小喇叭效果好，于是自己也买个喇叭放在彩站播放，如果恰巧与彩站的整体环境融合，那也许能起到良好的促销效果，但是如果在安静的居民区，那就有可能适得其反，不仅扰民，还影响了居民对彩站的好感。
山西省太原市的毛毛彩站，在参加多次培训后，受到启发，曾对自己的彩站进行过一次“大手术”。站主李女士不仅把所有的销售员都换了，还把彩站重新装修了一遍，可以说从内到外的进行了一次“翻新”，那么效果如何呢?据李女士说，刚换了销售员时，效果挺好，尤其是刮刮乐销售，李女士请了两个年轻漂亮的小姑娘，不仅口才好，亲和力也棒，于是吸引了不少新老彩民。但时间一久，李女士发现，无论从销量还是销售员的积极性，都没有开始时那么足了，思维活跃的李女士想到了“治本”的方法。
中医治本：从态度着手
李女士把激励制度做了调整，给销售员一定比例的销售提成，并且设置了几个层次，只要达到一定额度，提成比例会提高。同时，刮刮乐销售员也按照一定的提成比例来分享电脑票的销量提成。李女士告诉销售员，彩站整体销量的高低，直接影响销售员的收入，同时，销售员可以长期享受彩站提成，相当于“入股”，销售员也是彩站老板之一。
此后，刮刮乐销售状况继而好转，同时，电脑彩票销量也一路高升，因为每当刮刮乐销售完，销售员都会积极的向彩民推荐电脑彩票。对于销售员来说，自己再也不是简单的打工者，而是彩站的一部分，所做的一切工作是为自己的职业发展打基础，一改应付工作的态度。
对于彩站来说，从根本上改变销售员对福彩事业的态度问题，是解决彩站营销的根本之道。把福彩工作当做工作应付、当做职业完成、当做事业经营，是三种不同的层次，越高层次的态度，对于彩站的影响也更加深远。
【记者手记】
中国古代哲学非常强调的一个理论就是“天人合一”，也就是说人与自然之间要有一种统一和谐的关系。中医的古典文籍《灵枢邪客》就曾说：“人与天地相应也”，在《灵枢岁露》中也有这样的描述：“人与天地相参也，与日月相应也”。而彩站如果能把标本兼治的中西医理论融入在日常经营中，从改变态度入手，加以对营销技巧的运用，定能把彩站经营的越来越好。
