本报讯 (记者 赵暄)随着彩站数量的增多，站主的竞争压力在不断增大。为把彩站做大做强，使之具备更强竞争力，不少地区进行了标准化、规范化建设。但形象的提升并未让所有彩站的效益蒸蒸日上。不难发现，在同一区域，彩站的状况很雷同，在面积、装修、配件等方面差距不大，多数站主面临的竞争与机遇是同等的。在这种情况下，站主如何突围?
走出去 引进来
目前，因大部分彩站的状况雷同，站主再思考经营之道，怕也只能闭门造车，只有更广阔的思想，才能让彩站活起来。这就需要彩站站主具有开拓与创新精神。
俗话说，读万卷书不如行万里路，任何创新都需要新知识的积累。这种新知识的输入，站主可被动完成也可主动完成。被动完成，即彩票中心给予培训，站主被动听取。主动完成，即走出去，在兄弟省份进行取经，根据自家彩站的需求，进行改良。陕西省福彩中心市场监督员曾向表示，走出去是站主提升自身素质的最快途径。
站主走出去可设定两种目标，一种是到彩票销售较好的地区，向同行借鉴经验;一种是到彩票行业外，借鉴不同行业的营销经验，取之精华，去其糟粕。
雇用不等于放手
一个好的销售员能为彩站创造极大的效益，雇用销售员，站主千万不能做“甩手掌柜”。
销售员就是自己的合伙人，美国现代成人教育之父卡耐基说过：“带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草;拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。”
聘请的销售员的积极性往往与站主有很大关系，薪金不理想必然会使销售员的积极性大打折扣。那如何提高销售员的积极性?站主要让销售员知道，他就是站主的合伙人，把彩站当作自己的彩站来经营。站主要认识到销售员是彩站的主体，是彩站效益的创造者，站主和销售员之间的关系并不只是简单的雇佣关系，更是一种紧密的合作关系。站主要尊崇“销售员就是合伙人”的管理理念，站主与销售员之间以情感为纽带，拧成一股绳，这样才能成为彩票市场竞争和站点发展的锐利武器。
