本报讯(记者 赵暄)刮刮乐月销量7七八万元可能在其他彩票站看来算不了什么，但这个数字对于冯静却是一份成绩。如果不是冯静讲起，可能谁都不知道作为一位女站主付出的艰辛。
冯静的站点位于河北省保定市非繁华地带，平凡的可以淹没在大大小小的彩站里。尽管冯静一直为能成为较早入行的彩站站主而自豪，但也为不能在全市占有一席之地而感伤。
拼命三郎自定计划提人气
这个彩站并没有创造过大奖传奇，也正如起初所有站点面临的困境一样，在销量平平中守护一份执着。转机在四年前的一次活动中出现，冯静介绍，那年保定市福彩举行了刮刮乐促销活动。这次活动给冯静带来积极的影响。“我开始意识到促销的功能很强，也领悟到自己的不足。”冯静决心开始努力，做好销售。
与此同时，如冯静一样有决心的还有附近几家彩票站。同样的地理位置，同样的居民楼围绕，冯静要想“出头”只能“笨鸟先飞”。冯静制订了计划提人气：在服务上，冯静可以做到的不仅仅是面带微笑，而且谁不能及时领奖了，她都愿意帮忙代取，营造诚信、放心的站点形象;在经营时间上，她付出可能要更多一点，开业时间更长，在集市与夜市上促销彩票。“全天一个人守候站点很苦。一天只能吃上一顿饭。”冯静有点拼命三郎的劲头，起早贪黑就冲着一个目的——把站点做强。全天唯一能休息的时间除彩站人少时，就是晚上丈夫下班后来替班时，工作状态已经不能简单用辛苦二字形容。功夫不负有心人，同年她的彩站刮刮乐月销量达到8万元左右。这个数字对于其他彩站来说可能没什么，但对冯静来说却是个成绩。
忽视竞争只有落后的份
“我超过了周围的站点，发展起一部分彩站的骨干力量。”冯静很欣慰，但这种轻松的心情没能保持很久。当她再次查看自己的销量时，才发现早就不再领先。“所有人都在争先进，我忽视了竞争时刻存在，但我已经很拼命了，甚至连孩子都没法抽空管管，怎么做才能让彩站更好?”冯静再次意识到自己的不足时，已经不知道方向在哪。
保定的彩站已经布设得非常成熟，搬迁到更繁华的地带肯定是行不通的;个人搞营销活动可能还要受到城管的限制……此时，站点管理员出现在冯静的视野。“做到一定程度就要向品牌发展，站点形象得紧跟时代。”闻听管理员的一番话，她才注意到保定市面上确实已经出现门面好看、店内清洁、统一标志的形象店。
今年，冯静投资近万元，将地板换新、墙面粉刷、新购电脑、重置走势图……焕然一新的站点给了她好心情也留住了彩民的脚步。在之前提升了自己站点形象，这次装修创造了更舒适的购买环境。“希望能够跻身前几名。”冯静的梦还没实现，但努力也在继续。
