本报讯 (记者 孙艳芳)清明时节，北方地区依旧乍暖还寒，但一些具有前瞻性的站主却已经提早动手，对刮刮乐户外销售做了部署。尤其是借着清明小长假，各地市也都精心部署了小卖场活动。
销售前预热先与城管、工商沟通
送走严寒，迎来春天，站主们开始对即开票户外卖场蠢蠢欲动。早在一个月前，一些地区的站主就开始预热，或接受即开票销售技巧培训，或与户外卖场相关部门——城管、工商等部门进行沟通，获批户外销售权。
3月初，陕西、宁夏、天津、山东等地的站主和销售员们就接受了相关培训，积极掌握更多实用即开型彩票营销实战技巧。而在清明前夕，当大家还在憧憬着小长假如何安排时，各地的站主就已经开始筹划刮刮乐户外销售。
据宁夏固原第64222112号彩站站主王先生介绍，经过多年发展，刮刮乐户外销售已在宁夏固原形成良好的市场互动，呈现出逐年增长的良好态势。王先生感受最为深切，“近两年不需要费劲跟城管交涉了，福彩中心帮忙沟通好了。”经营彩站多年的王先生几年前就喜欢在户外开展刮刮乐销售，但是由于城管、工商等部门的干涉，销售活动经常半途而废，让他伤了不少脑筋，现如今，这个最大的难题解决了。
今年，为了拓宽渠道，宁夏固原服务管理站对今年的刮刮乐形势做了专题研究。按照“因地制宜，合理部署”的要求，对所辖片区细分市场，划定目标，与当地城管、工商、企业、商铺开展交流与合作，寻找更多的合作意向。
各种宣传工作为现场销售造势
做好了各种培训和沟通工作，造势便成为站主们最为期待的工作。站主们有的身披宣传衣，有的搭建台子秀各种彩票票种，还有人高调宣传福彩发行宗旨，气氛异常热闹。
在山东省威海市，当地站主进行了一次刮刮乐小卖场的“搭车”活动，借助当地车展机会，在现场搭建平台，举办刮刮乐小卖场活动。活动中，“中状元”、“欢乐嘉年华”、“2012龙”小本票、“企鹅探宝”、“发奖金”等面值20元、10元、50元、2元的精美票种纷纷登场，吸引了大批市民的驻足观看。福彩销售员现场向市民介绍各类票种玩法和福彩发行宗旨，卖场气氛极其活跃，吸引了更多的观众来到活动现场。
据现场销售人员韩女士介绍，近年来，利用假日出行、购物高峰的契机，在现场开设刮刮乐小卖场，已经成为威海市一道独特的风景线，取得销量的同时，向社会传播了福彩的公益性质，使福彩公益品牌形象深入民心，卖场活动收效显著。
在湖北荆州，户外卖场在“人流量大，地方开阔，方便民众”的荆州老南门广场一“开场”，就迎来熙熙攘攘的人流。小卖场上近百名统一身着印有“爱心福彩，公益为天”红外套的销售员，为彩民们讲解游戏的玩法、规则，引来驻步刮奖的众多市民不断刮出5元、10元、百元、千元等各种奖项，以及在活动第一天，荆州市民政局副局长陈玉梅，荆州市福彩中心主任文元培等带头购买刮刮乐，令来来往往的市民购彩热情不断高涨。
据不完全统计，“刮刮乐”小卖场活动开展头两天，就销售即开即兑型彩票70000余张，销售金额达60多万元，有近3000人刮中各种奖项，兑奖金额达20万元。
惠农站主在户外卖场，为过往行人讲解即开票游戏规则(宁夏福彩供图)
