开发农村、乡镇市场。最近一段时间，又一轮省、市的福彩投注机下乡工作已经展开。在一部分地区，人们正在苦思农村彩站如何布点时，另一个问题成了近期议论焦点。布点下去后，农村市场彩票能不能卖好?
农村站面临不便
根据各地对彩站的培训计划，新布的农村彩站站主由于从业时间短，成为重点培训对象。在开业初期，大部分农村站站主不仅需要适应新的岗位，还要努力尽快掌握打票技巧，掌握彩票业各种政策，保证起码的合法经营。
“但培训需要的时间太长。”位于河北保定市乔柳凡的彩站站主李女士，已经经营彩站有些时日，但每次市彩票中心通知培训，她都发愁“太浪费时间了”。这个浪费，并非指的是单纯参加培训的时间，而是浪费在路上的时间。距离，是农村彩站面临的第一个问题。
此外，“兑大奖也是件麻烦事儿?”李女士说，彩民中了几十万元的奖，是需要到市彩票中心兑奖的。但大部分彩民不会选择自己兑奖，她就不得不代劳。而因为距离的原因，她又不可能在彩民中大奖后，立即拿着中奖票到市中心兑奖。这里面要考虑成本问题，“兑奖需要关门，还要赶路”。很多时候，她不得不在中奖票达到一定数量时，才去市中心帮彩民兑一次奖。
“这样又产生了资金安全问题。”李女士表示，农村彩站面临的问题，不仅仅是闭塞、地理位置差、彩民群体购买能力差等问题，还有缴费、领材料等问题。
空间大优势应得利用
农村彩站站主，如何将站点经营进行到底?李女士称，思想是支柱，其次是利用空间大的优势，给彩民休闲娱乐划区域。“这是彩民的家，这是彩民奉献爱心的地方。我能为福利事业做出贡献，并且每天都在做。我想像着那些暂时贫困的人们和孩子受到资助，就感觉自己做的事情是有意义的。虽然我的贡献很小，但我为我的工作感到骄傲和自豪。”李女士称，尽管面临很多问题，她还是要坚持经营彩站的。
今年年初，她曾因走亲戚到过辽宁，取到了一些经。“在人家彩站里，彩票类报纸至少也有四五种。各种各样的走势图占据了墙面的大部分位置，更经典的就是走势图旁的中奖荣誉榜——一看就知道站主花了不少心思在这个投注站，硬件软件一样都不缺。
这让李女士很受启发，虽然是农村彩站，她也应该给彩民一个整洁的环境。“我能拿什么来吸引彩民?只有把这里打扮得漂漂亮亮才会有人进来。”为了进一步适应市场经济的新要求，她也在不断摸索着彩票销售的新模式，“农村最大的优势是，空间大。”她说，腾出空间给彩民们，让他们在此交流信息、休闲娱乐，也能进一步扩大中奖率，提高站点的经济效益。
在这个彩站，经常会有一些粗心的彩民交完钱，还没等找钱人就没影了，销售员就只能默默记在心里，等下次再来把钱还给人家。熟悉了彩民就把这里当做自己家一样了：“来这里放心。”在这里购买彩票的人越来越多，一批又一批新彩民也走了进来。李女士说：“不管干什么都要讲诚信第一，信誉第一。”(本报记者 赵暄)
