“你说哪里中奖了?”
“0439号彩站是你的吗?”
“是我的。”
“对，中了双色球一等奖。”
“中了多少钱?”
“625万”
“好，我知道了，先这样。”
这是记者最近采访一家中得大奖的彩站时的对话，通过对话不难看出，站主对于彩站中大奖并不“感冒”，有些站主对于出大奖后的宣传也是敷衍了事，更有甚者不做任何宣传，贴张喜报“交差”。实际上，中奖是彩站免费宣传的一次大好时机，并非“鸡肋”，如有效利用，必能收到成效。记者通过采访各地善于经营的站主，总结了利用出奖带动宣传的好办法，无论是中大奖还是中小奖，使中奖成为彩站营销的“利器”。
借助中奖建网站
2010年10月份双色球2.58亿元大奖爆出，河南驻马店成为人们关注的焦点。而开出大奖的41288018号彩站站主叶青建也“一夜成名”。今年2月，叶青建注册了名为“小叶彩票站”的新浪微博，上传了几张当时庆祝的照片，以及自己拍摄的视频，目的就是为彩站喜中巨奖留个纪念。通过微博为彩站做进一步的宣传是最初的构想。
中奖刮刮乐贴在墙上，起到了不小的宣传作用
如今，叶青建酝酿着建立一个以2.58亿为主题的“叶店”网站。叶青建告诉记者，目前他已经计划网站的搭建，如果顺利的话，也许年底就能完成。网站以“2.58亿”为主题，内容涉及彩票玩法知识、彩民交流、推荐号码等等，“研究号码的彩民可以在网站上荐号，全国各地的彩民也可以相互交流、聊天。”
小奖亦可派用场
然而，并不是每个彩站都能有幸中出大奖。如果指望等着出这种大奖来带动销量，提高人气，那不知道得等到什么时候了。
山西省晋中市花园小区彩站站主马先生告诉记者，彩站经营三年，一直也没出过大奖，哪怕是二等奖呢，马先生琢磨出个办法。每到双色球开奖第二天，马先生的彩站门口总是贴着大红喜报，远远地就能看到，走近一看，只见大喜报上写着：庆贺本站中出双色球101注!周围的居民都被这张大喜报吸引，围了过来，走近一问，才明白，原来马先生把五块钱的双色球中奖票也算一注，总共大大小小加起来有101注。
嘿，这是个讨巧的好办法。马先生告诉记者，很多彩民其实并不会细问，“彩民们就爱看红纸，一看你门口贴着红纸，就愿意进来，因为他觉得你这彩站有喜庆，能带运气，生意自然就来了。”
刮刮乐的妙用
宁夏银川市宗睦巷111号的64010349号彩站，在当地小有名气。并不是由于该彩站出过什么大奖，而是因为这家“爱臭美”的彩站“彩妆”吸引人。
彩站能有现在的成绩，得益于站主刘先生对彩站的一次“美容”。刘先生在惊心设计下，彩站的墙上、桌子上、投注机前贴满了五颜六色的中奖的刮刮乐彩票，并且分颜色分图案张贴，在让人耳目一新的同时，又能清晰地了解彩站的分区设置。
在刘先生看来，即使不中奖的刮刮乐，只要精心布置，巧妙粘贴，也能起到留住彩民的功效，“爱美之心人皆有之嘛”，刘先生说，如果彩站能中个大奖，配合刮刮乐的装潢效果，一定更好。
本报记者 孙艳芳
【记者手记】在采访过程中，站主都会反映一个问题，就是刚中出大奖的一段时间，由于宣传的效果，彩站销量会在短期内有所增加，但往往一个月后销量就会下滑到以前的水平。实际上，横幅、彩车、喜报、锣鼓队这些常规的宣传方式，主要是让人们知道自己彩站中了大奖，是起到“广而告之”的带动作用，要留住彩民，关键还是要看自己彩站有何优势，哪些方面的服务同其他站点服务不一样，找出彩站的差异化是留住彩民的重要因素。彩站中奖后，有一部分彩民可能只是一次或是几次投入，这部分彩民可能很快就会流失，因此还是要加强服务留住彩民。
