“绩差”站提升空间大 “提携式”培训得好评
长久以来，彩站经营者的培训工作均被福彩发行机构视为促进营销的最直接手段。但培训工作的展开方式以及受训对象的选择方案，各地却是不尽相同。前不久，江苏省南通市福彩中心组织开展了一场“提携式”的培训工作，带领市区绩差站点站主或销售员前往启东市优秀彩站学习营销经验。
优秀彩站整洁的布置也是值得“绩差”彩站学习的一方面
“绩差”站学习热情高
据了解，开展于10月中旬的绩差站点培训工作并非首次。南通市福彩中心每年都会不定期开展5次类似培训工作。彩站销量排名在全市范围内位居后30%的彩站，将被强制参加该培训工作。而这一范围之外的站主或销售员，可以通过自愿报名的方式参加。“一听说是参观启东市的彩站，很多‘非绩差’的站主也踊跃报名，整个活动的效果颇具效果。”南通市福彩中心相关工作人员黄玲星告诉记者。
启东市，南通市辖区内的县级市，由于毗邻上海，所以当地消费水平略高于其他县市。“外加较为严格的任务销量、考核制度，当地的彩站整体水平非常高。”黄先生说道，“该市福彩销量甚至占到市场份额的60%以上，这在全省范围内都是较为少见的现象。所以一听说到启东去学习，大家热情很高。”
“身临其境”的效用
培训期间，黄玲星曾带领受训销售人员们来到启东市一家设置在简易棚内的彩站。简易棚有些破旧，四周泥泞湿滑，然而就是这样一家不起眼的彩站，2011年前9个月的刮刮乐销量竟已达到80万元。
通过与该彩站站主进行交流才得知，原来他的营销秘诀仅仅是“每天在门外支出一场桌子叫卖刮刮乐”。“这种技术含量不高的促销方式想必每个站主都想得到，但是真正有几个人会付诸行动呢?”黄先生分析道，彩票销售成功与否往往一念之差，“身临其境”地看到那些绩优彩站脚踏实地的努力，往往是最具说服力的。
绩差彩站更有可塑性
纵观全国各地福彩中心对站点销量的干预方法，大致可归纳为“鼓励”、“惩罚”、“培训”三种，其中绩优站点无疑最“吃香”。对于销量拔尖的绩优站点来说，包括实物和奖金等形式的奖励较为普及。此外，例如哈尔滨市、兰州市等地的福彩中心也都曾将外出培训的机会作为鼓励措施，让给绩优站点。
“我们对绩优彩站也有奖励措施，例如为销售员免费体检等。”黄先生告诉记者，“但是考虑到绩优彩站和绩差彩站的进步空间问题，我们最终还是将培训学习的机会让给了绩差彩站，这一资源整合利用的方式无疑更易见效。”
本报记者 倪佳 文/摄
