刮刮乐手工制品挂满屋顶 制作醒目小卖场横幅
本报讯 (记者 刘玫梅)国庆十一长假即将来临，不少人会选择或走亲访友，或亲朋团聚，亦或结伴出游。而对于某些彩站的站主来说，抓住十一的七天长假，打一次刮刮乐彩票的营销战，也是一次不错的尝试。
广东省惠州市的福彩第44081132号彩站站主黄玉清和丈夫正为即将到来的国庆长假做销售准备。今年，他们打算赶在国庆前将自家的彩站重新装修，从门头到屋内好好地修缮一下，用更好的环境来迎接“假日销售”战。
记者了解，他家的彩站最突出的就是销售刮刮乐，业绩在当地也长期名列前茅。
品种全 桌面展示吸眼球
“老公去做宣传幅了，我正在站里为装修收拾东西。”9月24日，黄玉清接受记者采访时说，老公去做的宣传幅就是为国庆长假在站外搞刮刮乐小卖场设计的。
黄玉清的彩站位于惠州市陈江镇。近年来随着经济发展陈江与其他几个邻近乡镇被统一划入一个高新技术产业园区。如今陈江每年都会有无数外来打工者涌入，而彩站刚好适合部分打工者的娱乐需求。因为看重这点，黄玉清在2004年开了这家临近路边的彩站。而卖刮刮乐则始于2007年。
销售刮刮乐之前黄玉清的彩站销量一般。她说当地最早的刮刮乐销售都是在小卖部或小门市店里卖，直到2007年惠州才将其推进正规彩站。“当时就想着，票种一定要全。”所以就第一批申领了刮刮乐。“这种彩票很漂亮五颜六色，我当时一领到就很喜欢，彩民也一样，但大家的新鲜劲过去销量就少了。”她想的还是一个“全”字。“我把刮刮乐放到打电脑票的桌子上，等于一边是电脑票投注机，一边是刮刮乐彩票。”她把每种刮刮乐都放到销售用的桌子上展示出来。一摞摞依次摆放的刮刮乐彩票，占据着剩下的桌面，彩民们走到投注机前购彩时，第一眼看到的就是它们花花绿绿的身姿。“有的人觉得好奇或好看就会买几张。有的没接触过，我就耐心地给他们讲解玩法。”久而久之，刮刮乐就渐渐成为彩民购彩列表中的一份子。
如今彩站内依旧保持着这个营销方式，而且有彩民在购买电脑票后不愿意要找的零钱，她会说要不您就刮张刮刮乐吧。“这边不中奖那边中奖。”
彩民们听得很舒心，自然买下几张玩的也开心。
挂满屋 创造浓厚彩票氛围
除此之外，她还和老公一起将各种刮刮乐彩票用彩线穿起来，挂到站内的屋顶上。目的是“让人一进来就能感到彩票的气息，而且刚好彩站就在路边，过路人也能远远地发现。五颜六色的小卡片挂满彩站能让人感觉很温馨，有意无意地就接触到了刮刮乐。”
辟展示区 突出中奖刮刮乐
随着刮刮乐的售出这里也中出了大奖，她开辟出中奖宣传栏，随时把中奖的刮刮乐用红笔标出中奖金额贴到栏内。对于中出头等奖的，她则和中奖彩民商量，将刮出头奖的彩票进行扩印，加上说明后也一并贴到栏内。“也是为了更有说服力，让彩民更感兴趣吧。”她笑着说。“我也发现这种票毕竟不同于电脑票，如何让它在彩民中打开天地，需要慢慢摸索。”黄玉清说，时间长了她总结出一定要熟悉每种刮刮乐的玩法，要能快速地和彩民说出游戏规则和奖金等级，这样不仅方便兑奖减少纠纷而且遇到新手彩民，细致的讲解也能让他感觉到刮刮乐的趣味所在。
路过她彩站的人，看到这里的布置，第一感触都会觉得刮刮乐看着有意思，所以刮刮乐也成为该站开发新彩民的“第一堂课”。
醒目横幅 助阵小卖场
利用彩站门口人流较多的特点，黄玉清每逢节日都会在自家的彩站门外设立刮刮乐小卖场。
摆张桌子，和站内一样将所有刮刮乐按类一次排列，不同的是多了一个广播用的喇叭和一条醒目的大红横幅。
喇叭放音乐和关于刮刮乐的公益宣传，路人听到音乐就会寻着声音找到这里。横幅则是打出最近广东哪款刮刮乐被刮出了一等奖。去年我们做的就是以广东“虎门销烟”刮刮乐中出头奖的宣传。黄玉清说，而今年国庆节用的横幅则是她老公去做的，“至于内容嘛他说暂时保密，我想肯定也和大奖有关吧。”
