本报讯(记者 倪佳 摄影报道) 经营福彩专营店已有四五年的时间，安徽省合肥市第34010566号彩站站主何先生慢慢摸索出了一套独特的营销“心经”。也正是凭借自己的这套心得、技巧，何先生的彩站连续几年荣获合肥市福彩销量“状元店”称号。“且不言最重要的服务彩民，我认为，单是修饰彩站陈设就是非常必要的。赢得彩民的认可，往往就是通过这些小的细节。”何先生介绍道。
走进何先生的彩站，半米厚的“刮刮乐堆”十分惹眼
在彩站门前堆放着的半米厚的“刮刮乐推”，正是何先生所谓的“制胜细节”之一。
经营初期，为了给彩民们带来舒适的购彩环境，何先生一度非常重视站内卫生。无论是地面还是桌面，他都会清洁得一尘不染。例如，扔在桌子上的刮刮乐废旧票以及刮膜碎屑，他都是第一时间清除。“直到有一天，我们片区中心站的管理员告诉我，桌面一尘不染不一定是好事，我才慢慢有所觉悟。”
据何先生介绍，在走访片区中心站的过程中，他发现该彩站的桌子上铺满了刮开以及尚未刮开的即开票。“整张桌子的刮刮乐带来的视觉冲击可想而知，就算是电脑票的忠实粉丝看见这阵势，也会不禁留些精力给即开票。”思考至此，何先生便决定效仿这一思路。
经过一番思索，何先生最终将废旧的刮刮乐以“堆积”的形式置放于彩站的进门处。几乎所有第一次走进该彩站的彩民，均会被其吸引。“对于那些并不钟爱刮刮乐的彩民来说，这‘刮刮乐推’就如同心理暗示。有了它，他们的确不一定会购买;但是没有它，他们甚至不会想起彩站里也出售即开票这回事。”何先生分析道。
