月收入可以过万元，这恐怕是现在部分30平方米的彩站也难以做到的。但是对于一家5、6平米的小彩站来说，这一指标又将怎样实现?江西省南昌市36013074号彩站，就是这样一家面积小、销量高的彩站。
站主姚大姐经营这家彩站10多年，位置一直都没搬过,这无形中为彩站留住了不少老彩民。
虽然姚大姐一直说自己没什么营销手段，但是记者仅仅在站内逗留了半个多小时，便发现了其中的要义。
“不是促销胜促销”
记者看到，在原本就不宽敞的彩站内，姚大姐还放了台小型冰柜。看似兼营冷饮，但记者发现，在半小时里，真正卖出去的水只有一瓶，其他的几瓶都是送出去的。用她的话说，很多都是多年的老主顾，天气热送瓶水也应该的。一瓶矿泉水进价不足1元，可这一送留住的却是人心。
“闲嗑聚人气”
姚大姐对每一位前来购彩的彩民都非常熟悉，甚至对大家的家务事都了如指掌。谁的孩子高考完啦，她就问问成绩如何。谁的父亲不久刚出院，她就问候一下老人家身体怎样。虽然彩站面积小，坐下两个人就没地方下脚了，但即使是站着，大家也愿意多待上一会再走。
“同行也能和睦相处”
值得一提的是，在采访过程中，记者在姚大姐的彩站里看见了同行——在附近开彩站的一位大哥。“他们有空经常来这里，喜欢有啥事情都和我说说。”例如断网、掉线等故障，附近的站主都会给她打电话，寻求解决方案。而她也非常乐于向划片儿的管理员反映。姚大姐说这可能是因为自己爱张罗，人缘好，有个什么事情大家都会把她挂在嘴边。
本报记者 王征
