“三步走”助彩站走出困境 售彩常伴娱乐心态
十一年前，她就是一位铁杆彩民;八年前，她成为一家福彩投注站的站主。多年来，在她的不断努力下，站点销量年年攀升，先后被评为“全国百强投注站”、“全省百强投注站”、“全市优秀投注站”、“五星级投注站”等荣誉称号，她就是山东淄博市勇士生活区东侧的37035017号投注站的站主石翠云。
彩民“接班”开彩站
“我是在家人的影响下开始从事福彩销售这个行业的。”据石翠云介绍，早在福彩电脑票刚开始遍及全国时，她的姐姐便一口气申请了两家彩站。“那个时候，彩票在大家的眼里算得上是新鲜事物，彩站也少，所以感觉‘尝鲜’的人很多。”
石翠云那时在企业上班，闲暇时间较多，闲来无事就会到姐姐的彩站帮忙。每天看着站内彩民热情高涨的谈论着购彩的种种趣事，不知不觉中她也被站内的气氛所感染。“彩民做久了就想做站主。”时间一长，石翠云便萌发了自己开一家彩站的想法，她的这一想法得到姐姐的支持。2004年，石翠云接手了37035017号彩站。
“三步走”后跻身全国百强
经营伊始，恰逢国内彩站数量激增时期，石翠云经营的彩站销量一度停滞不前。如何发展成为摆在石翠云面前最棘手的问题。为了使生意重新红火起来，石翠云想尽办法提高站点销量。石翠云表示，销量慢慢出现起色经历了“增销三步走”的过程。
首先，加强硬件配套设施建设，营造良好的购彩环境。重新粉刷站内墙壁，并增加相应的室内设施，配置电脑和各种彩票分析软件。同时，为方便技术型彩友研究，专门请人制作了两套奖号分布图，一种是基础图，没有太多参数，有助于新彩民观看;另一种是参考图，不仅聚集了各家图标的优点，还增加了一些参数，适合老彩友研究。
其次，提高软件服务建设，微笑对待每一个人。“俗话说，伸手不打笑脸人，彩民来站点买彩就是想放松娱乐，即便有不开心的事，看到咱的笑脸，心情也就自然的好起来，再上前嘘寒问暖一番，顿时就拉近与彩民间的距离。”石女士说道。
最后，以身作则带头购彩，同时还常推荐号码与彩民合伙买彩，让彩民相信买彩中奖是可信的，更踏实、更放心。
仅此三点，石翠云渐渐与彩民打成一片，前来购彩的彩民多了，“回头客”也在不断增加。经营一年彩站的被评为“全国百强投注站”。
小奖集结 只欠双色球头奖
“2004年、2010年和2011年分别中过3次30选7的一等奖，也就是现在的七乐彩;3D和23选5的一等奖经常中，唯独没中双色球一等奖，现在我最大的心愿就是能早日中个双色球一等奖，那样我这就真是名副其实的‘福地’了。”石女士告诉记者。
现在，石翠云每天都微笑地在站点和彩民谈心，互相交流选号经验。“老公下班后，也来站上帮忙，夫妻间的交流更多了，家庭也更和睦了;女儿也大学毕业了，就职于烟台一所学校。”以前，经营彩站纯粹是为了赚钱;如今，石翠云完全抱着一颗自得其乐的心来经营彩站。
本报记者 吴妍 通讯员 王宁
