2024年上半年，山东省临沂市福利彩票中心通过拓展渠道、精准营销、转型升级、公益宣传、开发新群体和培育新生代等方式，进一步激发了福利彩票的市场活力，传播了福利彩票的品牌内涵，取得了良好的社会经济效益。
拓渠道，深挖市场潜力。采用不定点公开征召的方式，融合宣传、帮扶、培训、考核等元素，实施“百千万”帮扶项目，提高了市民的参与度和设站的成功率。截止目前，累计接收报名270起，开展了19批集中评审，通过87处，已上线运营55处，初步打造成了一批标准化、规范化的新型销售场所，发挥了示范引领作用，带来了3612余万元的增量，展现出良好的发展态势，走在了全省前列。
精促销，激活营销动能。积极开展宣贯培训，精准配套即开票“甲辰龙”生肖票营销活动。活动期间，共销售3324万元，全省排名第五位。
促发展，推进转型升级。一是积极应对商业综合体政策调整，将以销售展示柜集中布设为主的经营模式，转为以人工销售为主的经营模式，完成了新渠道销售场所转型工作，目前共有21处新渠道销售场所，完成18家新渠道建站补贴工作。二是每日通报管理片区销售情况，出现开机率连续3日不达标、0销量、低销量占比高等情况的管理片区，管理员做出书面说明，由责任片长、业务部长督导落实，通过开展帮扶、培训等举措提升销售技能，专营站点开机率位居全省第四位。
塑品牌，打造公益新形象。深化“渠道+公益”“节日+公益”建设，利用河东区快乐吧综合体验厅和高标准建设的42个“公益驿站”等销售场所，围绕重要时间节点开展“福彩有爱·送福添彩”“福彩有爱·相伴童行”“福彩有爱·关爱老党员”“福彩有爱·助力乡村振兴”“福彩有爱·助学追梦”等系列公益活动，为残疾、失独等诸多困难群体送去了慰问品，惠及群众600多人，打造了“福彩有爱”公益品牌，彰显了公益福彩新形象。
福彩+，开发购彩新客群。以“拓展新渠道、开发新场景、培养新用户、创造新增长”为目标，打造“福彩+节日文化”新场景，鼓励销售场所利用春节、清明节、劳动节等节日，走出站点，进商圈、进地摊、进夜市、进景区，积极开展户外销售，打造多元化销售场景，共开展200余场次户外销售活动，吸引大批年轻购彩群体和潜在购彩者关注和参与购彩，实现了近500万元的销量。推进“福彩+婚俗”融合试点，在全市大型商业综合体、婚姻登记处、大型主题广场、“快乐吧”综合体验厅等场所开展了9场次即开票主题宣传推广活动，让更多年轻群体认识福彩、加入福彩。
优队伍，培育从业新生代。聚焦销售场所销售员和市场管理员队伍建设，实施“能人计划”，推进青年创业帮扶，征召高校毕业生、青年创业者和退伍军人等年轻一代高素质创业群体投身福彩事业，新征召从业队伍中大学生销售员占比达38%以上，95后销售员占比达50%以上。开展管理片区销售竞赛，投入10万元，对各片长和管理员进行销售任务和日常业务考核，以刚性约束倒逼能力提升、责任落实，提高了工作积极性。
（通讯员 程兰刚）
