为有效调动销售落后网点营销积极性,着力提升落后网点业主、销售员营销宣传技能,日前,河北省沧州市福彩中心制定出台《关于销售落后网点帮扶督导实施方案》(以下简称“《方案》”),对全市销售落后网点实施“一对一”精准帮扶。
沧州市福彩中心市场部负责人介绍,启动销售落后网点联动帮扶工作机制,旨在推动全市福彩销售网点整体有效提升。《方案》要求,同一区域内由片区市场管理员督导销售先进网点与落后网点建立“一对一”帮扶机制,具体指导帮扶对象有序进步。他们在全市范围内选取50家销售相对落后,且有一定积极性的落后网点,结合落后网点所在地实际情况,按比例选取部分优秀网点,协调指导先进与落后网点形成帮扶关系,市中心通过对优秀网点资源倾斜以及对落后网点督导培训等方式,促进帮扶机制良性运转,确保取得预期效果。
市中心经过选拔确定的帮扶网点主要职责是,了解被帮扶对象基本情况,相互留存联系方式,依据自己的销售经验,主动对帮扶对象从销售技巧、网点形象建设、业务水平等方面进行示范讲解,采取入站参观、闲时座谈、茶话会等方式及时解答被帮扶对象的问题,协助其向市中心反应意见建议。双方通过“结对子”的方式,开展积极友好的互动,从而达到先进带落后,相互促进、相互提升的效果。
(通讯员 肖立国)