徐晓伟，陕西省延安市福彩中心宣传培训部门负责人，2023年被陕西福彩聘任为
省级培训师。2017年以来，先后在福彩中心市场部以及宣传培训部从事相关工作，2020年专职从事宣传培训工作至今。三年多里，他始终以严谨的工作态度，踏实的工作作风，饱满的工作热情，奋战在宣传培训的一线。
市场管理中的“灵光一闪”
对政策了如指掌是工作的前提，将政策信手拈来是开展培训的目标。2017年，徐晓伟在市场部工作期间，发现中福彩中心、陕西省、延安市福彩中心开展的营销活动频次变高，内容形式多样化，销售人员的信息获取渠道、政策掌握深度以及全方面应用成了突破福彩销售市场的重中之重。为了全市站点销售员能及时掌握活动内容，有效解决销售人员日常工作中的疑惑并提高销售效率，帮助站点做好培训宣讲工作迫在眉睫。
“要不我来试着做活动课件，给站点开展培训工作，这样既管理了市场又帮助站点及时掌握了各类活动内容。”徐晓伟的脑海里突然间萌芽了做培训的想法，为此他开始在私下里做准备，决定成为一名业务培训师。
培训攻坚里的“奠基一刻”
徐晓伟对第一次的培训记忆犹新。2017年，全国双色球9亿元大派奖活动和陕西福彩的四重豪礼大狂欢活动即将开始。双色球大派奖每年都是营销活动的重中之重，为了让站点都能掌握派奖规则和亮点，尽快投入到活动中来，徐晓伟走访各大站点收集问题，精心制作培训课件，并一遍又一遍地彩排，力求做到完美。就这样，他的第一场培训工作正式拉开帷幕。
万事开头难，会前领导的嘱咐给了徐晓伟底气，当看到会场销售员渴求的眼神，他备受鼓舞，摒弃紧张情绪，以稳定的台风、自信的精神状态和详实的培训内容让培训会取得圆满成功。“晓伟你讲得真不错”“晓伟，你讲得通俗易懂，特别接地气，以后有什么不懂的就问你了”……听着站点销售员的认可和鼓励，让徐晓伟对后续的培训工作有了更大的信心和更多的激情。
前进路上的“明灯一盏”
2020年7月，徐晓伟开始专职负责宣传培训工作，前期的培训工作积累了一定的经验和基础，让他在宣传培训工作中更加得心应手。但偶遇时间紧、任务重的活动时，不同地区的培训计划就会冲突，这就导致部分县区销售员不能及时接受培训，从而影响活动效果。徐晓伟深切感受到一个人的力量是有限的，就此问题和中心领导沟通汇报，在领导的大力支持下，他转而开始了内训师培养工作。2023年7月，延安市福彩中心开展了全市福彩系统培训师大赛，从市中心内部、站点销售员中选拔优秀的内训师，从最开始的一个人、一个培训师，到现在拥有省级培训师1名、市级培训师1名、区级培训师2名、后备人才6名，有效解决了培训师资不足问题，逐步强化了延安福彩培训师队伍。
当问到徐晓伟做好培训工作的秘诀是什么的时候，徐晓伟笑着说：“如何做好宣传培训，扩大福利彩票影响力，帮助站点做好销售工作，前提是要做好身份转换，做到感同身受。如果你是销售员，你会如何进行销售？如果你是购彩者，你会在什么情况下购买彩票？”像无数的福彩人一样，他始终以换位思考与不断精进业务为工作宗旨，并将结果落实到工作中去。
截止目前，徐晓伟开展培训已有100多场了，培训内容涵盖了营销活动、服务礼仪、技能强化、新媒体营销等，在培训期间积累了很多的实战经验和销售技巧，持续挖掘站点销售新方向，为站点赋能销售新动力。在2024年来临之际，徐晓伟将以分级分类培训为工作重心，在创新中助发展，在创新中求未来，持续做好站点培训服务工作，助力站点高效发展。
（来源：陕西福彩公益之声）
