美国1美元面值即开票游戏销量从2006年45亿美元降至2022年16亿美元，下降幅度达64%。与此同时，过去几年，北美多家彩票机构探索通过调整即开票游戏面值组合的方式来提高筹集公益资金总量的可能。部分彩票机构明显减少了1美元面值即开票游戏的上市数量及1美元面值即开票游戏自动售卖设备的数量。彩票机构认为，即开票游戏自动售卖设备的内部空间有限，可供销售的即开票游戏组合就成为一种必须予以优化的资源。因此，1美元面值即开票游戏不应在自动售卖设备中，成为阻碍购彩者购买高面值即开票游戏积极性的物品。这种优化显著提升了彩票机构对公益事业资金的回馈。
彩票机构削减或取缔1美元面值即开票的趋势，引起了业界的关注，即开票印制供应商国际游戏技术有限公司（Interna－tionalGameTechnologyPLC，简称“IGT”）、波拉德印钞公司（PolardBanknote，简称“波拉德”）和科学游戏公司（ScientificGames）从不同角度和市场表现对此进行分析，并建议采取相应措施。
IGT：应限制1美元面值即
开票发行
IGT公司认为，实际上，从三个重要的彩票利益相关者的角度来看，限制1美元面值即开票游戏的发行非常有意义。
从购彩者角度看，多年来，购彩者已经对面值不断提高的即开票游戏的中奖体验作出了回应。他们在寻求更高面值的即开票游戏，而彩票机构满足了此种需求。即开票游戏面值的不断提升也延伸到了其他几种类型的彩票游戏上。如，在美国，强力球游戏和超级百万游戏每注由1美元提升到2美元，几款州内销售的乐透游戏也提高到现在的每注2美元，不少提供快速摇奖类即时中奖游戏的州彩票机构也不再提供此类1美元面值游戏。
从零售商角度看，零售商面临着劳动力成本上升的压力，且专注于通过产品线销售提升门店收入。在彩票市场上，更高面值的即开票游戏可提供更高奖金，消费者更倾向于购买此类游戏。为了赚取更为可观的佣金，零售商也倾向于提供此类产品。削减或限制1美元面值即开票游戏，从而为更多的高面值即开票游戏腾出空间，可以使即开票游戏对零售商更具吸引力。
从印制成本角度看，通货膨胀导致即开票印制成本不断增加。随着1美元面值即开票游戏销量持续下降，这让彩票机构觉得上市1美元面值即开票游戏没有盈利，从而进一步降低彩票机构为零售商提供1美元面值即开票游戏的储备。
值得注意的是，对于数字化即开票游戏产品线而言，低面值的重要性是不同的。从发展趋势看，网络上平均每次购彩额大约是1.5美元。对网络购彩者而言，对较低面值即开票游戏的偏好可以让购彩者以同样的资金享受更长的娱乐时间。因此，网络售彩渠道的最佳实践表明了在网络渠道提供多种面值（即高低搭配面值）即开票游戏的重要性，而非限制低面值游戏数量。
考虑到这些因素，IGT公司相信彩票机构在产品线中有更大的空间来降低纸质1美元面值即开票游戏的数量。该公司特别指出，由于每家彩票机构所在的司法管辖区政策规定不同，还需要根据当地市场情况和需求进行细化调整，从而减少市场上纸质低面值即开票游戏的数量。
波拉德：应维系1美元面
值即开票地位
面对彩票机构正越来越多地思考1美元面值即开票游戏的前途，部分机构甚至在讨论从产品线中剔除此类产品。对此，波拉德公司认为，削减或取缔1美元面值即开票游戏数量的决策可能会对彩票业造成一些影响。该公司认为，应具体情况具体分析，1美元面值即开票的发展必须放在更广阔的范围内进行考量。
波拉德公司指出，尽管近些年公众对1美元面值的喜爱程度有所降低，但对于新购彩者而言，该面值依然是他们接触彩票至关重要的入口。研究表明，1美元面值游戏对首次购彩者来说，是最受欢迎的，占比为43%；1美元面值和2美元面值最有可能鼓励形成首次购彩消费，然后随着时间的迁移会鼓励购彩者购买更高面值的彩票游戏。这些研究成果提醒彩票机构不能孤立地衡量1美元面值游戏的销量变化，因为其销量无法完整地呈现1美元面值游戏对所有面值即开票游戏销量的整体影响。
波拉德公司还指出，18岁至24岁的年轻人是未来彩票游戏最重要的购买群体，现在他们倾向于每周购买一次1美元面值游戏。如果削减或取缔1美元面值游戏，就等于剔除该年龄段购彩者和其他年龄段新购彩者购买彩票最简单的切入点。对于彩票机构来说，这可能会面临着失去未来相当大一部分客户群体的风险。
因此，波拉德公司提出，彩票机构可以采取不同的策略来维系住1美元面值游戏在整个即开票游戏产品线中的地位。如，在家族系列游戏中纳入1美元面值游戏，让较低面值的即开票游戏从不断增长的市场营销支持活动中受益，从而确保它们能获得更多展示机会。此外，实践表明，将每年上市的1美元面值即开票游戏种类降低到4到6种，或仅限于向目标群体销售（如圣诞节主题游戏，可供购彩者将其作为受欢迎的圣诞礼物购买），这样的策略更为有效。
多项研究表明，公众不愿购买一些低面值即开票游戏的主因是他们觉得中奖奖金不够多。虽然圣诞假期被视为吸引新购彩者尝试购买即开票游戏的最佳时间节点，但返奖因素依然在新购彩者的初次体验中占据重要地位。研究表明，即开票受欢迎，其中提供富有吸引力的奖级结构的作用非常重要。因此，1美元面值即开票游戏也需要提供更多令人印象深刻的奖金。如，提供50美元奖金的1美元面值游戏的销量比平均水平要高13%，主因是其返奖奖金至少有19%用于该奖级。
最后，波拉德公司还指出，将一定的特色融入1美元面值游戏也会增加其吸引力，并形成鼓励购彩行为。如，印制了颇有特色的1美元面值圣诞节即开票，其销量比平均水平要高28%。
科学游戏：应综合考虑即
开票定价策略
科学游戏公司认为，虽然销量大幅下降，但1美元面值即开票仍然在彩票机构的整个游戏组合中扮演着重要的角色。该公司认为，不应完全取消1美元面值即开票。相反，彩票机构在寻求修改其较低面值即开票游戏市场策略时，有必要了解1美元即开票游戏对消费者的作用，并确定所有面值之间和相同面值之间即开票的市场关系，以创建一个强大和可持续发展的彩票产品组合。
科学游戏公司的购彩者需求研究和分析表明，1美元（和2美元）面值即开票可满足购彩者的一些需求。科学游戏公司将研究发现提炼为低面值游戏发挥的6个作用：作为入门级游戏、很好利用“零钱”、形成鼓励购彩行为、作为家族系列游戏的一部分、作为礼物、作为冬季假日（即圣诞节假日）产品阵容的一部分。
科学游戏公司指出，彩票机构在改变低面值即开票市场策略时，必须考虑上述作用的重要性，以避免对销量、机构总收入、彩票品牌建设和购彩者关系产生负面影响。虽然没有一个明确答案，但科学游戏提供下列建议，供彩票机构在修改即开票游戏市场策略时参考：
一是制定一个覆盖所有面值产品的战略，其涵盖所有即开票组合，不要仅盯1美元或2美元面值游戏；二是可少量发行低面值游戏，但要从战略角度定位；三是增加奖级，创造健康奖等结构；四是创造频繁的、较小金额的中奖体验；五是推动开展大规模及新游戏营销活动；六是考虑不同发行战略以及多种分销方式。
（无间 东升/编译）
