开业不到一年，位于湖南长沙县吾悦广场的这家福潮店的销售业绩却是后来者居上，超越了很多老销售站，尤其是刮刮乐的销量，目前累积超400万元，跃居全市第三，成为长沙福彩销售站点的一匹“黑马”。
究其原因，还要从业主李明红说起。
瞄准福潮商场店开启新事业
李明红的名字在行业内并不陌生，除了这家福潮店，她在2016年与丈夫张建新共同经营着福彩43015023号投注站——2022年10月31日站点销量成功突破千万，成为湖南省首批年销售千万元店。她本人也先后荣获“金牌销售员”“公益金贡献奖”等荣誉。
多年的福彩销售经验，让李明红感受到了福彩行业广阔的发展前景，特别是了解到福潮商场店的巨大潜力后，李明红萌生了开办一家福潮商场店的想法。
经过一系列的筹备，今年1月16日，李明红顺利将福潮店开在了长沙县吾悦广场，成为这个商场里第一家进驻的福彩经营店。
优越的地理位置为福潮店的经营创造了良好的条件。吾悦广场坐落在松雅湖南岸，总面积达18万平方米，是一处大型购物中心，人流量巨大。福潮店的位置则位于商场6号出入口旁，周边是一条集吃喝玩乐为一体的商业街道，是众多市民，尤其是年轻人出入商场的必经之处。加上福潮店有别于传统福彩站点，其外观设计时尚新颖、色彩鲜明亮丽，一经亮相就瞬间吸引了市民的关注。
主动营销积极寻求“破圈”
“位置和形象确实为福潮店的顺利经营加了不少分，但不代表销售员可以坐享其成。”李明红说道，销售员的积极主动才是关键。
进驻商场之初，李明红就深知周边客群以年轻人为主，简单、直接是年轻彩民的特性，因此，即开即中的刮刮乐就是日常销售的重点票种。
但是，很多年轻人从未接触过彩票，有的也是图一时新鲜才玩一次，如何吸引新彩民积极参与？如何增加彩民的“回头率”？这就要求一线销售员要热情主动，主动向来往的市民推介福潮、主动做好服务……
在李明红的努力下，第一个月刮刮乐成功销售近30万元。
“开门红”为李明红增添了不少信心，而她始终认为，福潮商场店的发展潜力远不仅于此。
于是，李明红积极与周边商家进行合作，先后推出了“买刮刮乐送炸鸡”“买刮刮乐送奶茶”等活动，与商场其他店铺多次洽谈并达成长期合作协议。此举也吸引了很多市民到福潮店一探究竟，达到了拓展客流的目的。
宣传和库存确保不能少
中奖票展示也很重要。中奖展示票可以给彩民带来最直观的感受，也能吸引彩民的注意力。
今年4月初，福潮店中出了一个“好运十倍”一等奖40万元，更是为本就火热的销售氛围增添了一把喜庆的火苗。为将这一喜讯第一时间分享给彩民，李明红制作了展板、喜报张贴在福潮店的显眼处，同时配合线上新媒体进行广泛宣传，成功吸引了一批彩民前来沾喜气。
除了这注大奖，福潮店里还多次中出万元、千元大奖，李明红都会将这些大奖一一展示出来，让更多的人知道真实的中奖情况，以此吸引更多人体验福彩的乐趣。
由于每天到福潮店的人流多，刮刮乐要及时上新，保证票源充足也是一项必不可少的工作。每天晚上11点后，李明红和销售员都会进行一次全面盘点，对最近新上的票面进行及时更新。在福潮店的展示柜上，李明红陈列了近20款刮刮乐票种，品种多样，库存量也一直维持在25万至30万。“这样彩民进来购买，选择性更多，刮奖的过程也更开心。”李明红说。此外，李明红还表示，目前店里经久不衰的畅销票是10元面值的“好运10倍”和近期上市的“888”，还有5元面值的“百发百中”等，彩民们都特别喜欢。“这类畅销票种的库存就要比其他票种的库存更多一些。”
付出终有回报。李明红的宣传营销方法，用9个月的时间，说服了更多年轻人了解、购买彩票，让福彩走入了更多年轻群体的生活中，最终实现了销量的攀升。新店的逆袭离不开李明红扎根福彩行业多年的用心积累，更是她抓住发展机遇，紧跟行业趋势的成就。
对于今后，李明红表示，福彩是一个有意义、有未来、有前景的行业，她将继续挖掘更多福潮商场店的发展潜力，给大众呈现出一个更加年轻化、时尚化的福彩品牌形象，让福彩被更多年轻人所熟知。 （来源：长沙福彩）
