为积极适应新时代福彩转型发展新要求，不断发掘快乐8市场潜力，带动销售网点赋能增效，安徽省蚌埠市福彩中心着眼市场发展难点，主动寻求突破点，助推快乐8市场快速发展。经过“四抓四促”等相关举措，快乐8在蚌埠市的销售势头迅猛，销量显著提升，特别是9月份以来，单机日均销量持续位居全省前列。
蚌埠福彩要求各销售网点从业人员要切实转变思想观念，充分认识当前游戏结构调整和市场销售形势，变被动为主动，把快乐8作为新的销量增长点、着力点，努力提升快乐8营销推广力度，提高整体销量。
一是抓培训学习，促销售业务技能提升。加强销售人员彩票业务知识的培训，定期召开快乐8站点交流会、优秀站点经验介绍会、低销量站点提升培训会等会议，深挖对快乐8游戏特征、游戏规则和投注方法的学习，帮助销售人员熟练掌握游戏规则及玩法。开展“百站培训帮扶”活动，让快乐8销量优秀站点与销量较低站点进行一对一结对，点对点制定帮扶方案，帮助销量较低站点提信心、转思路，提高服务意识、管理水平，提升销售技巧及业务技能。中心对取得显著帮扶成效的站点给予精神和物质奖励，调动帮扶站点的积极性。鼓励站点站主经常性与购彩者分享交流快乐8游戏规则、玩法特征、投注心得等，营造浓厚的购彩氛围。
二是抓配套营销，促快乐8玩法影响力提升。抓住中福彩中心及省中心快乐8营销活动等时间节点，积极开展配套主题营销活动。蚌埠福彩先后投入30余万元，开展“福彩快乐8，你不中奖我买单”“福彩快乐8，胆拖秀起来”等主题营销活动。活动中采取了全额补贴或直接赠票形式，发展新彩民、吸引老彩民体验快乐8游戏。此外，在双色球营销活动中积极开展“购双色球，送快乐8”活动，丰富彩民购彩体验。国庆节、春节等长假期间，利用福彩万达展厅、综合服务中心等开展“进店有好礼（送快乐8电脑票）”活动等，进一步加大快乐8宣传力度，提高快乐8游戏穿透力、影响力，拓展新彩民，让快乐8游戏持续发酵升温。
三是抓轮转淘汰，促站点站主危机意识提升。为进一步调动站点宣传推广快乐8游戏的积极性，蚌埠福彩在全市销售网点实行快乐8游戏动态调整轮转机制，大力宣传快乐8销售权限的稀缺性，提高站点站主的竞争意识。蚌埠福彩以每个县（区）为单位，根据销量按季度进行轮转。当季快乐8单机日均销量倒数前5名的站点，取消销售资格，调整到其他有强烈销售意愿的站点，通过调整轮转激发站点站主宣传推介快乐8的主动性和争先进位的意识。今年以来，已开展2次轮转，调整近60家网点快乐8销售权限。
四是抓联合投注，促快乐8销量稳步提升。根据快乐8游戏多种玩法特点，动员部分信誉好、能力强的站点站主发动彩民进行联合投注。站主提前制定多种合买方案，提供给有合买意愿的彩民选择。合买玩法、投注金额自主新颖，增大了中奖率。即使不中大奖，小奖也不断，促销和“拉新”（发展新彩民）效果明显。另外，蚌埠福彩还组织20余家从业时间长，对彩票理论有一定研究的、销售业绩好的站点站主，重点研究快乐8四胆（五胆）全拖推荐号，由市场管理员在各自群中推荐，供彩民选择。通过联合投注，彩民购买快乐8意愿进一步增强，销量也明显提升。据统计，截至2022年10月底，蚌埠市快乐8销量达4142万元，已超2021年全年销量（3614万），比去年同期增长45.74%，增幅位居全省第二。
（蚌埠市福利彩票发行中心主任 宣晓海）
