“自发行到目前为止已超过12年，‘10eLotto’游戏因持续不断地进行创新而越来越受彩民欢迎。”国际游戏技术公司（简称“IGT”）意大利分公司乐透产品管理部副主管玛丽·安妮（StefanoMariani）如此说道。
2022年1月，IGT公司研发人员发表了一篇文章，详细介绍了其为意大利研发的游戏“10eLotto”因开发附加游戏而带来的市场变化。
为竞争而研发游戏
起初，为了使意大利传统乐透游戏推陈出新，并让传统乐透游戏在与即开票及其他游戏的竞争中不断发展，IGT公司意大利分公司（该公司在意大利的运营业务后来重组为乐透马蒂克公司，但研发部门仍称IGT公司意大利分公司）于2009年推出了“10eLotto”游戏。该游戏最初与意大利Lotto游戏绑在一起。购彩者购买Lotto游戏，再支付额外费用就可以参与“10eLotto”游戏。不久，“10eLotto”游戏独立发展成为一款5分钟摇奖一次的快速摇奖游戏。“10eLotto”主体游戏是每5分钟从90个数字中摇出20个中奖号码，玩法是从任选一至任选十，每注投注金额最低为1欧元，最高为200欧元。主体游戏最高奖金为100万欧元（指投注200欧元时，下同）。
经多年发展后，这款摇奖类游戏罕见地为购彩者同时提供三种附加玩法。其中，因成功推出名为“EXTRA”的附加游戏，该游戏被认为是一款全球顶级的彩票游戏。这种发展也为摇奖游戏同时提供多种附加游戏探索出一条道路。
持续创新附加游戏
多年来，“10eLotto”不断发展，引入新的和改进的游戏模式。该游戏在 2014年推出“NumeroOro”（译为“金色号码”）附加游戏，2017年又推出“DoppioOro”（译为“双重金色号码”）附加游戏。2020年，引入“Extra”附加游戏。目前，这三种附加游戏均可同时参与。总体上，“10eLotto”游戏的3个附加游戏为购彩者提供了更多赢得更高额奖金的机会。
2014年推出的“NumeroOro”是指从摇出的20个奖号中确定2个号码为金色号码，投注者参与该附加游戏，并在主体投注中选中1个金色号码，即赢得对应附加游戏奖金，投注金额与主体游戏投注金额相同，即总投注成本将翻倍。该附加游戏奖金最高是250万欧元。
在2017年推出的“DoppioOro”附加游戏中，其确定的2个金色号码与第一个附加游戏完全相同，投注者参与该附加游戏，当中出1个金色号码时，会赢得相应奖金，如果同时中出2个金色号码，将获得更高奖金。该附加游戏奖金最高为500万欧元。当然，参与“DoppioOro”游戏，其总投注成本也将变成主体游戏的3倍。
2020年推出的“EXTRA”附加游戏允许购彩者对其投注号码进行登记，从而参与一次附加摇奖，即有机会获得额外的现金奖励。参加此附加摇奖，除支付主体游戏投注金额外，购彩者需要最少追加1欧元（与前2种附加游戏投注金额不同）。在“EX－TRA”附加游戏摇奖中，摇奖机从主体游戏摇奖后剩下的70个号码中摇出15个中奖号码，投注号码与之相符的购彩者有机会分享专属的“EXTRA”游戏奖金。该附加游戏奖金最高为200万欧元。
附加游戏均获成功
“‘10eLotto’游戏已经发行超过12年了，全年每周7天每天24小时在意大利境内通过布设在彩票销售网点的3.4万多台视频终端进行销售。”玛丽·安妮说，“目前，‘DoppioOro’附加游戏与‘NumeroOro’附加游戏销量占该游戏总销量的七成还多。”
从2020年9月至今，“EXTRA”附加游戏运行得非常成功，目前该附加游戏销量占该游戏总投注金额的 10%以上。“EXTRA”附加游戏也很受零售商欢迎，他们对“EXTRA”附加游戏可以出现在视频投注终端上非常支持，因为只需要多花几秒钟，就可以摇出更多中奖号码。
创新使沟通更有效率
IGT公司在意大利的团队是如何获得如此巨大成功的呢？这个问题的答案可能会惠及全球其他彩票机构。该团队在宣布该附加游戏正式上市时，通过零售点诸如显示器之类的设备销售“EXTRA”附加游戏，并提供其他专用物料（比如张贴的海报、宣传册、宣传贴纸和投注单展架等）进行宣传。通过这种方式，IGT公司市场营销团队可直接与购彩者“交流”。
IGT公司意大利分公司还重新设计了投注单，以显著位置的“可以投注的新摇奖游戏”等文字对该附加游戏进行宣传推广。投注单中还开辟了一块区域专门用于解释“EXTRA”附加游戏的游戏规则和游戏优点。另外，新版投注单还有一个特色，即重新设计了一块金色区域，以吸引眼球，并突出强调了中奖的金额。这种办法可推广、借鉴到其他彩票机构，尤其那些预算有限或者广告投放受到限制的彩票机构。
该团队认为，“10eLotto”游戏本身拥有忠诚度非常高的购彩群体，吸引他们持续不断地购彩非常重要，这就是发展像“EXTRA”附加游戏和新款零售点宣传物料这样的创新举措对于家族类游戏发展至关重要的原因所在。
“‘EXTRA’附加游戏的成功远超所有人的预期，因此，我们希望不会止步于此。”IGT公司意大利分公司彩票运营副总裁FrancescoParola说，“我们实行的策略就是每两三年引入新的特色功能来更新一次游戏，从而让游戏始终保持与时俱进。我们对这些附加玩法充满了热情，我们将继续寻找新机遇，不断提升‘10eLotto’游戏体验，从而满足购彩者和零售商的需求。”
（通讯员 无间）
