截至2021年8月31日，上海福彩浦东地区1至8月的即开票累计销量达1.5亿元，而2020年全年的即开票销量也只为1.11亿元。该地即开票销量之所以在今年强势增长，与在地铁站、商圈等人员密集地区开业的福彩联营店不无关系。
据上海福彩浦东地区工作人员介绍，福彩联营店作为新的销售渠道，不仅可以借助其地域优势和品牌人气，扭转公众对彩票固有的印象；同时也能开辟福利彩票的公益宣传新阵地。在上海市福彩的支持下，上海福彩浦东地区期望通过探索和创新彩票跨行业联营销售新模式，汇聚更多力量，让福利彩票触及全民，拓宽福彩公益金筹集道。
思路
以联动销售吸引年轻群体
说起福彩联营店，离不开上海福彩浦东地区于今年新设置的部门——新渠道部。
因人力、店面租金成本逐年提高等因素，加之疫情突发致使部分从业者被迫转行，传统渠道网点的发展受到严重制约。在这一背景下，为了破解困局，探索新的销售渠道，上海福彩浦东地区设置新渠道部，旨在为新渠道网点发展提供助力，也为网点发展谋变转型，构建发展新局打下坚实基础。
根据上海福彩浦东地区的设想，新渠道部的业务范畴包括：探索和创新彩票跨行业联营销售模式；借助新渠道地域优势和品牌人气，扭转公众对彩票固有的印象；开辟福彩公益宣传新阵地，以点带面扩大品牌影响力。
就此，福彩联营店应运而生。
与兼营店相比，联营店具有更为完善的品牌管理和推广经验，能够促进彩票与店内商品联动销售。同时，通过与优质品牌合作联营，联营店得以借助优质品牌的稳定人气，相互引流，最终形成捆绑式发展的新渠道模式。
故此，福彩联营店主要分布于商圈、楼宇、园区、慈善超市等传统渠道难以覆盖的空白销售区域，这样既能与传统销售渠道形成互补，又能借此宣传福彩的公益属性，还能吸引对新鲜事物接受能力更强的年轻群体，可谓一举多得。
规模
今年计划拓展15家联营店
据上海福彩浦东地区工作人员介绍，由于商圈、楼宇、园区、慈善超市等区域较为特殊，设立联营店涉及的因素较多，因此，上海福彩浦东地区特发布招募公告，动员社会力量逐步实现。
为了提升申请人的积极性，上海市福彩中心给予申请人更多扶持政策；第一、享受与三星级站点相同的8.5%代销费率；第二、持续经营六个月以上且累计电脑票销量6万元及以上，可申请发展建设扶持资金，包含一次性扶持补贴5000元和3000元即开票扫描枪额度；第三、奖励即开票订购资金。此外，还将给予联营店5000元的一次性扶持补贴和3000元即开票额度。（申请手续办理完毕，即开票扫描枪增加3000元额度）
除了经济上的享受上海市福彩中心的扶持，在联营店开业后，上海福彩浦东地区还将指派专管员每月定期上门培训并指导网点进行销售。
在宣传上，新店开业后，上海福彩浦东地区将在官方微信发布微信推文，帮助网点在短期内快速得到宣传，吸引彩民到店购彩。结合联营店区域位置情况，在上海市福彩的支持下，上海福彩浦东地区还将适时开展地推活动，增加网点的人气和销量，逐步扶持网点自我“造血”的能力。
如今，联营店尚处于探索阶段。目前，浦东地区共有联营店26家，今年计划拓展15家，现已拓展11家。上海福彩浦东地区希望通过一系列宣传推广，吸引更多优质社会资源加入，扩大联营店的数量和质量，逐步形成规模。
现状
多家联销店即开票销量突出
据上海福彩浦东地区工作人员介绍，联营店的即开票销量增速明显，基本每家店的日均销售保持在2000元左右。
位于上海浦东新区金桥国际商业广场的第31090867号联营店站主胡贤表示，自己经营饮品店，原本想在金桥国际商业广场开一家相关店铺，但因广场工作人员推荐的位置太小只能作罢。但正好赶上上海福彩浦东地区的联营店计划，加上位置合适，他便申请开设了这家联营店。
“起初的销量不是很好，今年过年期间才开始好起来。目前，店里的即开票月销量已经达到50万元左右，电脑票月销量也有12万左右。”
位于上海浦东新区秀沿路2999号工业区的第31090220号联营店地处工业区，旁边都是厂房。虽然站点的电脑旁销量一般，但即开票销量基本排在浦东地区的前三位。
“我的站点旁边都是厂房，工厂里工人数量多，销量因此就高些。去年受疫情影响停业了一段时间，销量不太理想。复工后就好转了，现在即开票的日均销量达到1.1万元。”
位于上海地铁四号线塘桥站的第31090893号联营店刚刚开业一个多月，由于地处地铁站，附近又有美食广场，站点的客流较多，销量逐步稳增。
站主张冠俊也提出了自己的需求：“我的彩站没有开通快乐8游戏。有时彩民想买快乐8，但我这没有，还是挺遗憾的，相当于流失了些彩民。”
对此，上海福彩浦东地区工作人员表示，快乐8游戏的开通需根据上海福彩的相关文件要求。由于网点的快乐8游戏资格实行配额制，主要参考网点销量情况，产生差额后才可进行替换。
（本报记者 陈欢）
