本报讯(记者 倪佳 吴妍) 长久以来，如何打造“精品”彩站话题一直被广大彩票经营者挂在嘴边。然而所谓“精品”标准，却在每位站主心中有着不同的定义。本报记者在长期对全国销售员或站主的采访过程中发现，具备以下五类营销要素的彩站均可获得最为广泛的认可。
一、形象营销。提及形象营销，大多数人最先想到的无非是站容站貌、清洁卫生等“表象”。而真正关注形象营销的经销者，则是着力将彩站店面形象和社会形象的完美统一：讲究规范管理制度化，服务语言标准化，人员着装整洁化，服务个性化。社会形象靠站点明显的标示牌、诚信经营、周到服务，日积月累，赢得彩民良好口碑。
二、行为营销。在彩票营销中，行为营销跟形象营销有着密不可分的联系。一个有头脑的经营者，言谈举止始终以维护福彩品牌为原则，即使跟彩民闲聊中“高谈阔论”，也不会脱离彩票知识，用自身专业的工作热情和对福彩事业充满信心的激情来打动彩民，吸引彩民的注意。
坚持文明用语：“你好”，“欢迎光临”，“祝你好运”，让彩民感到亲切、热情。
拉近与彩民之间的距离：“来兑奖么?”，“今天来得挺早啊!”，令彩民感觉如同与挚友交谈。
三、智慧营销。精通“伺机而动”的经营者往往能够把握住市场的脉搏，从而省时省力地完成目标。例如，根据中国人逢年过节讲究喜庆、追求吉祥的特点，每当节日来临，巧借假日良机，推出特色营销活动，举办讲座，提升站点形象。情人节大胆创意，推出爱情+爱心，彩票+玫瑰活动。圣诞节、元旦、春节，激情舞动“红包效应”，把彩票装进红包作为礼物馈赠亲友，赠送吉祥如意。
四、承诺营销。“以诚相待”可能是这五要素中最为行之有效，也是最受彩站经营者们重视的。在彩票经营中坚持诚信经营，为了让彩民真正体验到彩站信誉至上的工作原则。准备充足的资金，方便彩民兑奖，实现“兑奖不跑第二趟”的承诺，为了方便彩民投注，实行电话购彩，建立彩友帐务登记本，把站点承诺落实到行动上，得到彩民的信任。
五、艺术营销。在本报的模范彩站宣传类稿件中，极具艺术细胞的彩站或销售员屡屡“出镜”。室内物品摆设有序、讲究，利用即开票色彩鲜艳的特点，摆出“红心”和“灯笼”形状，把废旧彩票折叠成鸽子串在一起装点墙壁，展示爱心、吉祥、和平。在空闲处摆放鲜花，让彩民在花香和色彩斑斓的环境中心情愉悦地享受购彩乐趣。
