彩站租金高、用人成本大、市场竞争压力大，这些一直以来都是彩票行业从业者经营上的痛点。此前，为了缓解彩站生存压力，各地彩票机构也多方探索：开展营销活动，提高代消费，出台激励措施……然而，疫情对彩票市场的影响、新旧游戏的交替、彩民对新上市游戏接受度需要时间培养等因素，都使得彩票从业人员面临着前所未有的压力。“虽然出台了很多优惠措施，但是今年我们这里的退机数量仍然有一百多台。”某地彩票行业市场部工作人员表示。“为了稳住从业人员的信心，我们一直在摸索新的鼓励措施。”
在诸多探索中，彩票销售渠道多元化成为不少地市破局的关键。近日，重庆市福彩中心就出台了一项新举措——“百业纳福·创业有彩——合租店铺卖彩票，申领万元补贴”活动，旨在通过合租店铺的方式推广彩票兼营店。
“合租店铺”＝重回兼营之路？
一直以来，重庆福彩市场兼容着三种市场经营模式——专营店、主营店和兼营店。其中，专营店模式是指彩票销售场所全部元素均为福彩元素，彩票店所营产品均为福彩产品；主营店模式，则是彩票销售场所向其所在区管理站申请后，允许经营部分其他合法非竞品产品的经营模式，但经营非福彩产品需配备专人经营；兼营店模式，则是指该经营场所主营产品为非福彩产品，且不必配备专人经营的一种经营模式。
那么，在早已兼容多种营销模式重庆，此次推出的合租店铺是否是创新举措？
“在彩票销售人员面临高房租、高人工成本的情况下，我们也尽可能地引进一个好的业态，为彩票销售人员开源节流，减负增效。‘合租店铺’是我们对现有主营模式的一个延伸。”重庆市福彩中心市场二部副部长汤海威说道。
据了解，合租店铺是“双管齐下”的推广模式——既面向创业者，也面向有一定经营规模的其他行业从业者。
对于从事其他行业的从业者，只要愿意从现有店铺分摊出8平米空间销售福利彩票，就可以申请“合租店铺”。而对于没有店铺且只是希望从事福彩行业的创业者，也可以申请“合租店铺”，申请后由重庆市福彩中心为他们提供可以出租的销售场所信息。“这样的合作方式，既可以降低彩站经营成本，也可以很好地弥补现有市场空白，尽可能降低彩站建站成本，保证市场销售规模，保稳是我们当下的目标。”汤海威表示，虽然重庆推出了这种合租店铺模式，但依然会关注市场保护距离，在拓新的同时也会给予现有专营店政策上的优惠。“出台奖励措施，让现有销售人员安心。”
彩票兼营既是办法也是趋势
值得一提的是，早在多年以前重庆福彩就积极探索异业合作，充分利用加油站、通讯大厅、烟草专卖店等多渠道拓展福彩市场。重庆福彩表示，如今推出的合租店铺模式是一种多渠道、多结构发展的尝试。“这种模式很好，疫情之下各行各业都有不同的经营压力，将现有超市分租一块空间卖彩票，对于我来说也能降低经营成本。”重庆一位购物超市的经营者表示。“目前我已经申请了‘合租店铺’。”“梦想学院毕业后，我一直在寻找开站地址，但当下的市场环境，进行大规模投资会比较谨慎，所以这种合租模式的推出对于我这样的创业‘小白’特别好。”重庆市民李先生表示。“经营压力一直很大，但是又不愿意放弃从事多年的彩票销售行业，我也希望转型尝试这种新的合租形式。”重庆彩票站主刘女士说。
充当媒介、搭建桥梁，既拓展了市场规模，也降低了建站成本，对于生存压力较大的现有彩票销售从业人员而言也是一种新出路，这一“合租模式”得到了重庆当地创业者的欢迎。
从现有国际彩票市场来看，彩票作为一种日常消费品，其实体销售渠道大多通过零售渠道进行销售。未来，兼营模式既是解决站点生存压力较大的办法，也是发展的趋势。
行业专家表示：异业合作的销售模式，拓展了整体销售规模，同时也起到了公益宣传的社会效应。兼营模式可以弥补市场空白、降低经营成本，然而，是否要取代、是否立刻取代专营模式，乃至是否专营、兼营共同发展，都是需要更多探索。 （张为夷/文）
