面临目前彩票销量震荡下滑、销量增长缺乏支撑的困难现实，江苏泰州福彩进一步增强发展信心，咬定青山不放松，三措并举不断优化渠道建设布局。
巩固传统站点，稳住基本盘。一是实施分类管理。将站点分类排队，激励“绩优站点”，帮扶“绩差站点”，清理“僵尸站点”，通过重新洗牌，优化站点布局，实现市场资源重新配置。二是放宽准入门槛。瞄准好地段，填补空白点；放宽兼营要求，建设新站点，充分利用存量机器，坚决防止退机潮。三是打造形象店、示范店。利用视频票销售厅原有房产，每个县（市、区）1-2年内至少建成一个集融各票销售窗口、公益形象展示、人员培训基地、彩民服务沙龙于一体的综合体验中心。四是加大奖励力度。改变考核奖励办法，积极开展擂台赛、月冠军、季十佳、流动红旗等活动，以赛代补、以奖代补，增强站点经营信心，引导站点共渡难关。
拓宽销售渠道，寻找生长点。进一步挖掘市场潜能，积极培育销量新增长点，一是抓好智能投注机的布设工作。对前期工作进行论证，做好第二批智能投注机布设、培训及推广，发挥好更大的效益，不能任其“自由生长”。二是持续推进快乐8游戏销售试点。做好营销工作，加大宣传力度，不断提升该游戏的知晓度和竞争力。三是创新渠道运营方式。大力发展社会化销售网点，探索与超市、电影院等零售体合作模式，实现多场景、多业态深度融合新路径，努力将福彩销售触角伸向更多贴近老百姓的日常消费领域，不断优化彩民结构。面向社会公开招募，支持更多能人、达人加入福彩队伍。
加大促销力度，激发新动力。一是加强营销资源整合。制定整体营销计划方案，周密策划实施多种营销活动，大力推介新老玩法，积极尝试多票种、多玩法联动营销方式，做到月月有活动、每季有主打，进一步增强产品客户黏性，营造浓厚购彩氛围，充分激发市场活力，有节奏地保持市场热度。二是重点抓好双色球和即开票促销活动。3-4月份，配合全省开展快乐8游戏800万元奖上奖、3D游戏800万元促销、“1D”“2D”200万元促销活动，以及即开票“六福喜事、纳福迎春”回馈彩民活动，及时做好各项活动跟进和出奖宣传、活动总结和效果评估。5月，开展全省双色球主题营销月活动，五一假期在天德湖公园举办营销月推广活动。近日，中福彩中心启动了“献礼百年辉煌、添彩幸福生活”即开票手工艺品大赛，组织各地积极报送参赛作品。日前，正在积极动员站点开展江苏地方主题“文都寻宝”即开票的促销热卖活动。
（来源：江苏福彩）
