11月下旬，通化虽然初冬暖阳高照，但白天10度以下的气温以及偶尔吹落黄叶的寒风，还是让行人步履匆匆。在通化集贸步行街，一面迎风招展的福彩刮刮乐广告旗下，一座围满中出大奖喜讯条幅的刮刮乐户外销售棚格外醒目，这就是通化“福彩助力地摊经济”冬天里最后一个户外刮刮乐销售棚。销售棚主人老马，从6月份骄阳似火的盛夏开始一直奋战到寒风乍起的初冬。甚至前些天大雪，也没能阻止老马的销售棚营业。它坚守在寒风中，为彩民朋友带来希望。
夏日里，步行街一派繁华，附近是通化市最早最大的集贸商场所在地，门市集中，人流不息，今年特批的户外地摊、销售棚林立，最多时仅刮刮乐户外销售摊就有四个。可眼下，其他人纷纷寻找“猫冬”的新场所了，老马却说：“我要在这里坚持下去，不只是我自己挣点钱，我要为福彩事业做贡献！”
老马今年50岁出头，有一份稳定的职业，有一定的闲余时间。喜欢呼朋唤友的他，经常跟着有渠道的朋友做点被他称作“小生意”的事儿，积累了不少销售经验。
今年6月，老马听说福彩中心开放刮刮乐户外小卖场销售，立刻来了精神头儿。这缘起于2017年他参与通化福彩户外大型销售活动，尝过卖彩票的甜头。
到福彩中心办理了手续后，老马有点犹疑了，原因是不知道该怎么拿票了。他经历的大卖场只卖一种彩票，现在金额不同、票种不同，几十种彩票眼花缭乱，朋友建议他就先投几千元，拿几种先卖着，如果卖的不好，也不损失什么。
第一周，老马坐在销售棚里，桌子上摆着三五种票，看着别人棚里人来人往，自己摊位门可罗雀，那个不甘心。他偷偷去看人家咋回事儿，一看才发现人家桌子上十几种票，一种票备好几本，要整本的，马上500元就进账了。老马知道自己的问题出在哪里了。
“要想卖的好就要多存票，只有卖的多才能出奖多，只要中了奖就不愁卖票”，老马很快总结出卖刮刮乐的窍门。刮刮乐“荣耀夺金”“一触即发”“超给力”有促销的时候，老马已经不限于单票种囤票了，干脆包箱。
老马性格开朗，头脑灵活，销售刮刮乐不拘一格，彩民刮彩票想怎么刮就怎么刮，即便一本彩票刚刚打开，有人想再打开整本零散刮也没问题，他还鼓励人家跳着刮，有时他试着根据自己摸索的刮奖特点给彩民一点建议，结果中了个50元、100元的，他自己高兴，彩民更兴奋。有的彩民中了几百元还给他买水果。遇到某个“爱占小便宜”的彩民拿他一张两张彩票，他也不吱声，反而成了他的回头客儿。经常有彩民到他的棚里问：“昨天晚上来找你，你都没在，我去了别人家。”他则回答：“哎呀，中了一个大奖，我请朋友喝酒庆祝去啦！”
步行街闲逛的人多，刮彩票时总有人围观，中奖了，大家都欢声笑语。老马遇到一个老大哥经常在他棚里看热闹，没人时两人就聊聊天。老马了解到老大哥是一位退休干部，身体不错，没有了工作上的忙碌心里很失落。老马就跟他天南海北地聊，老大哥很开心，每天准时报到。有一天，他提出：“我买几张彩票吧，就冲你每天跟我聊天给我解闷儿。”从那时开始，老大哥时不时买几张，经常中个小奖，一次居然中了1000元。老马说，他眼看着老大哥一高兴人都年轻了。
前些天，吉林省福彩中心给喜中两个一等奖的老马网点颁发了两块奖牌。他捧着奖牌笑得合不拢嘴，一个劲儿说：“这个奖牌太好了，朋友圈里晒起来。”不到五个月时间，老马这个户外销售棚销量达42万元。
眼下，老马的福彩户外销售棚每天上午9点多开业。下午三四点钟天暗下来时，裹着大棉袄的他就打开灯，等着这个夏天、秋季成为他好朋友的老彩民们。他说：“大家没事儿试试运气，无论春夏秋冬，我一直在这儿。”
（来源：通化福彩）
