一家彩站能获得销售明星，会让众多人想到彩站优越的位置。但广东江门站主朱立坚的经营实践却告诉我们，好的地理位置并不是彩票销量好坏的最主要因素，合理科学的营销意识才是关键点。
朱立坚的第44122232号彩站地理位置优越，毗邻2平方公里的国家核电厂生活区，但曾经一度销售不够理想。在站主的分析和调研下，最终找到结症，不但销售业绩上升，还荣获了明星站称号。在此，本报将朱立坚的成功经验与大家分享。
他介绍这些改善工作具有针对性，主要是围绕合理选址和科学营销。效益不佳的问题则重点在于：
(1)选址偏远。彩站选址在“核电厂的门前一条街”，但核电厂的生活区被重新规划，再到彩站购彩则由原先的一步之遥，变成要步行17分钟，过于偏远。
(2)站内布局设施不够科学。铺面简陋，中奖公告、走势图和分布图等制作过于简单。
(3)缺少相应的宣传和推广。导致“快乐十分”的销售额连续三个月不达标，被福彩中心通知列入整改，亮起红灯。
于是，他和销售员下决心做出以下改善：
(1)搬迁。将彩站迁到可以辐射整个钦头村的中心地带，使半径刚好控制在500米，将电厂职工的购彩路程缩短到步行5-10分钟。
(2)铺面扩展到50平方米。门面招牌使用铝塑板和水晶字，背景墙和销售柜台严格按照省级要求制作，中奖公告、走势图等重新规划，添置座椅，整体形象焕然一新。另外，还在门口摆放长椅，设立停车位，方便休息和驾车购彩，尽量让彩站成为职工生活中的公共场所，随时进来坐坐。
(3)积极推广和正确宣传。利用横幅，海报，宣传栏，小册子等有效的宣传工具，引导更多彩民客观地接受和认同福彩产品，树立福彩形象;节假日发挥“小卖场”机动灵活的优势销售刮刮乐，让“和谐中华”、“勇士闯关”、“争分夺秒”、“美梦成真”等喜闻乐见的刮刮乐，成为广大电厂职工文化生活的一部分，在感受中奖喜悦的同时领悟彩票文化。
在朱立坚的努力下，电厂生活区里慢慢听到人们说“我在钦头福利彩票站”，“在中国福利彩票站等你”等内容，甚至有人一经过彩站便会自己或邀几个朋友买几张刮刮乐开心一把。朱立坚收到了成效。
本报记者 刘玫梅
