甘肃省天水市62050218号彩站站主李明涛，在2018年年底因为销售业绩突出被评为甘肃省全年福彩销量冠军。而这份荣誉对于李明涛来说并不陌生，这已经是他自2009年以来，连续第9年稳居甘肃福彩销量冠军宝座了。
李明涛在为彩民打票 （李明涛/供图）
谈起自己的销售经验，李明涛直言自己并没有什么特别的经验。通过交流，《公益时报》记者发现，李明涛早期比较重视宣传，又比较重视个人购彩体验，为彩民提供个性化服务，这些都为他赢得彩民的好口碑打下扎实的基础，也为他的彩站迎来了好销量。
重视宣传主动培养彩民
李明涛属于加入彩票销售队伍比较早的一批销售人员，早在2001年便开始售彩。经营之初由于电脑票刚刚诞生，社会上普遍对电脑彩票的认知度不高。为了能让更多的人可以了解电脑票，李明涛着实下了一番功夫。他不仅自己多方搜集彩票资料，更是一边学习一边普及彩票知识。他主动为彩民科普彩票内容，并手写总结性文字资料发放给彩民。还在彩站外面支起桌椅板凳，贴上横幅海报吸引路人驻足。通过李明涛早期的努力宣传，他收获了一大批的基础彩民。
“最初的那段日子很辛苦，我基本上每天都是6点左右就到店里，提前准备好一天的所需用品等待彩民的到来。”李明涛说，虽然很累，但他信心十足，因为他觉得任何行业在起步阶段都会遇到挑战，只要积极努力就会越来越好的。
了解彩民提供定制服务
2003年，随着双色球的上市，李明涛的彩票销售事业也进入到了一个快速发展阶段。“那时每天彩站里都排满了人，每次快到售彩截止时间时还有很多彩民在等待打票，我通常会劝解他们到别的彩站去打。”李明涛说。能够在双色球上市之初就迎来众多彩民的追捧，李明涛认为这离不开自己最初努力宣传打下的基础，当然也得益于福彩行业的发展。
自2003年开始，李明涛的彩站一直人气很高，但是他并未因此放弃宣传，做好宣传工作依旧是他的重点。李明涛觉得行业是在与时俱进的，宣传内容也得不断更新，让大家跟上它的成长与发展。
在保持好的宣传习惯的同时，李明涛也在积极发展新的营销策略，为彩民提供定制服务成为他的又一重点。李明涛会根据每个彩民的购买能力和生活习惯来为他们量身制定购彩思路。“比如有人喜欢买5注机选，我就劝他多加4元买‘7+1’，这样就可以避免每注选号只中两个号码的尴尬情况。当然我只是建议不强求，彩民可以根据自身情况决定是否接受，如果觉得金额太高还可以合买。”李明涛说。
创下好口碑带来彩站好销量
由于李明涛前期注重宣传，很多人都慕名到他的彩站来，很多彩民甚至会舍近求远专程坐几站公交车来他的彩站购买彩票。李明涛说说：“很多新彩民在购彩初期都会向老彩民请教，问哪里的彩站更‘靠谱’，哪里站主更耐心，而我就经常是被推荐的首选。在一批批老彩民们的口碑传播下，新彩民也逐渐变成了我这里的老彩民。所以我的彩站一直是一个良性循环，彩民的口碑带来了越来越多的彩民，彩站的销量也越来越好。”面对不断增加的彩民规模，李明涛也一如既往地保持着自己的工作态度：对所有彩民一视同仁，保证每一位彩民的需求都尽可能地被满足。
李明涛表示，作为一名彩票销售人员，他最开心的事还是自己亲手能打出一等奖。2012年3月，他的彩站也终于中出了一等奖，重视宣传的李明涛用了一周的时间去宣传，敲锣打鼓、挂横幅、贴海报，很多彩民远道而来，这让他的彩站积累了很多的人气。幸运的是，同年11月份，李明涛的彩站又中出了第二注一等奖。这一次李明涛在宣传自己彩站的同时，还不忘对福彩公平、公正做了宣传。“那时我就告诉大家，福彩是公平的，如果大奖是人为操作的，怎么能短时间内我的彩站中出两次一等奖呢！”李明涛说。（记者 苏石伟）
