本报讯（通讯员 吴立志）
近年来，每年10-12月都是福彩彩民的“狂欢季”，因为双色球亿元派奖会如约而至，今年的派奖奖金更是达到十亿元。为做好、做活派奖宣传，湖南省怀化市福彩中心“亮”出宣传新招、实招，取得了不错的宣传效果。截至12月9日，怀化全市共销售福利彩票5.48亿元，在全省排名第三；双色球派奖期间前20期，怀化共销售双色球1937万元，较去年派奖期间增长233万元。通过“立体化”的宣传，不仅让派奖活动取得了良好的效果，还发展了很多新彩民，浓厚了市场氛围。
招数一：抓准活动宣传重点
双色球每次的亿元派奖都有不同。怀化福彩在接到营销任务后，都会第一时间研究其重点、亮点和难点，然后制定专项的宣传推广方案。例如此次，怀化福彩突出3个方面的重点，一是“要早”，各类宣传物资、广告在活动开始前一周全部到位，市县联动进行密集“轰炸”，营造浓厚的氛围。二是“要准”，在各类宣传中突出了“10亿元超级大派奖、复试或胆拖更易中奖、一等奖期期加奖2000万元、单注最高可中1500万元、六等奖翻倍”等特点，宣传语和画面都简洁、干脆。三是“要有味”，怀化福彩不会完全照搬中福彩、省福彩中心下发的宣传资料设计稿，而是在其基础上融入了当地的实情，如主要宣传画面均加入一些大奖中出喜讯，有些候甚至加入一些本地“方言”，一下让各类宣传资料融入了怀化的“基因”，彩民看的亲切、更感兴趣！
招数二：抓活户外广告宣传
作为中西部的地级市，缺少强有影响力的宣传渠道，为此怀化福彩在户外宣传上突出“全”和“活”两个字。一是渠道全：在传统媒体电视台、报纸、广播电台的基础上，加入了社区宣传栏、公交站台、户外大屏LED、电梯广告、电视开机广告等主流方式，同时，与怀化当地关注超过“15万+”的微信自媒体合作，以怀化人习惯的“用语”刊登宣传“软文头条”。二是方式活，除全市的统一宣传外，加强对县福彩管理站的要求和指导，指定“必选动作——管理站必须组织站主或相关人员走出站点宣传”，同时给足空间创新，各地涌现出“旗袍秀、汉服秀、腰鼓队、站主宣传方阵”等形式多样的户外宣传，例如靖州县的旗袍秀和洪江市的汉服秀，在大街上吸引了所有路人的目光，大家纷纷举起手机拍照转发“朋友圈”，制造了新闻“热点”，旗袍、汉服美女的街景一时成为当地微信圈的热门图片。通过这种新颖的宣传方式把双色球十亿派彩宣传做得有声有色，取得了很好的宣传效果。
招数三：抓实站点落地宣传
投注站的宣传，怀化福彩每次都作为“重头戏”来抓，因为这里是对彩民最直接、最有效的宣传窗口。在做好培训指导的同时，确保站点站主们手上“有货”，这样他们才能更好的宣传，因此，怀化福彩制作了海报、宣传单、宣传牌、宣传绶带等“硬货”下发到站点，同时编辑制作怀化官方微信宣传链接、H5等发送给全市站主。当然，怀化福彩站主QQ群还有一个“金矿”，站主们都喜欢到这里“挖宝”，各类宣传广告的图片（源文件）、视频和日常奖票都会上传“群共享”，有心的站主会下载下来，结合站点实际情况进行制作和“升级”。
通过抓实站点的落地宣传，确保营销活动在一线得到广泛传播。
招数四：抓细后期跟进宣传
其实，大型营销活动不仅要抓好前期宣传，还要跟进中、后期宣传也是非常重要。
此次派奖活动开始后，怀化福彩及时跟踪全市及全国双色球中大奖情况，做好跟进的落地和网络宣传。及时报道派奖活动期间的中奖信息、中奖故事和下发奖票，对二等奖及以上奖级进行重点宣传，如悬挂横幅、设置拱门、腰鼓队等。此次派奖活动期间，怀化福彩爆出10注双色球二等奖，其中有7注是复式或胆拖投注，每次中奖后怀化福彩都会通过微信和站点现场进行宣传，大一点的奖还会进行颁奖，通过持续的宣传，让派奖“不断升温”。
