“快速600美元”彩票（截图来自美国纽约州彩票机构网站） 本报讯 （通讯员 无间/编译） 日前，彩票专业杂志《lafleurs》网站刊登了剖析美国纽约州彩票在2018财年取得佳绩原因的文章。我们本期刊登此文，一起探讨其成功的原因。
纽约州2018财年彩票销量远超2017财年，这在很大程度上归因于纽约州彩票机构在2017年夏季三伏天推出“命中600美元”游戏的决定。这款面值为10美元的游戏如此大受欢迎，以至于零售商都开始对其进行双重展示：同时在两台而不是一台自动售卖机上进行售卖展示。那么，是什么使得这款使用金黄色冰花油墨（一种特殊效果油墨，印刷后的墨迹经加热、固化处理后会出现不规则冰花状褶皱，使图纹、印迹产生冰花状折光效果，赋予印件特殊的肌理效果）印制的彩票成为2018财年纽约州彩票机构最为有利可图的游戏之一呢？
纽约州彩票机构研究与发展主任提姆·莱凯布西分享经验说：“‘命中600美元’在设计上直截了当。从编号上看，彩民就可以确切地知道他们会得到什么。彩民欣赏那种实实在在的游戏，这种实实在在在于能提供给他们赢得富有意义的奖金的机会。这款彩票产品拥有大量的，琐碎的奖金，并且所有奖项都可以在零售店里兑现。”
但是，事实证明，对于纽约州彩票机构而言，“命中600美元”仅仅是更大的产品系列的开端。在战略性的行动中，纽约州彩票机构在其不断发展的“600美元”产品线中增加了一个小插曲。他们于2018年春天推出了“快速600美元”彩票。“快速600美元”的销量同样非常强劲，有14周每周销量高峰都达到了400万美元，同时，纽约州彩票机构还比计划提前推出了下一款“600美元”系列产品。按照计划，11月份，“红帽600美元”将成为这个成功的产品定位的经典展示。
卡拉·谢弗是一名拥有三十多年彩票从业经验的老手，也是科学游戏公司区域销售副总经理。他解释说：“随着彩票机构推出的即开票的价位越来越高，他们必须更加了解产品定位，尤其是价位较低的游戏，比如面值为10美元的种类。如果不这么做，销量将受到重大的负面影响。”“这也将成为零售环节的较量。”谢弗补充说，“除非游戏经销得当，并提供明晰的价值主张，否则，只有最新、最大、最高返奖的游戏才能获得展示，从而压制低价位即开票的销售，被迫提升整体的返奖率。许多返奖受到限制的彩票机构都将感受到压力。因此，产品定位至关重要。”
纽约州彩票机构和科学游戏公司就战略性产品定位开展合作，既清晰明了，也相当成功。
2018财年，面值为10美元的即开型彩票种类占纽约州即开型彩票销量的87.7%，占其收益的17%。整个2018财年，就即开型彩票整体返奖而言，纽约州彩票在全美国排第27位，但年总收益（销售减去奖金）引人注目地排美国第6位。“这非常简单。”谢弗解释说，“彩票机构必须负起财政方面的责任，在返奖奖金和回馈给公益事业的资金之间保持平衡。有了‘命中600美元’系列彩票，彩票机构就能用对面值为10美元的游戏来说，相对保守的奖级结构成功地支撑起返奖。纽约的彩民明确无误地展示了他们对这款游戏的喜爱。”
