随着彩票市场的发展，一些繁华城市的彩站数量在单位范围内的逐渐增多，相对于恒定的购买力，自然给经营带来竞争。如何为自己的彩站保住并争取到更多的“利益蛋糕”，成为站主们关心的话题。对此，经营陕西省西安市第61010499号彩站的李德站主自有一套手段，并希望他办法能对同行有帮助。
“等不来，我请你”
9年前李德看好彩票是个朝阳事业，便在居住的城市西安开起一家彩站，毗邻两个居民区，近旁还有一个幼儿园，光临的人除了固定彩民还有很多等候接孩子的家长，借此歇脚兼消费，所以开业后的前几年人流很旺，生意很好做。“但彩市好比一个大池塘，彩民是里面自由的鱼，彩站多了鱼儿的选择性也就变大，与其站在岸边望着鱼游抓不到，不如自己动起来。”在李德看来，彩站逐渐增多使彩民资源被“重组”，以往的“坐等销售”已不足以维持原有收益，所以他就深研彩票品种，熟悉其玩法。售彩时，不管是老彩民还是新彩民，他都会热心地向每个人介绍和推荐他们不熟悉或不会玩的彩票品种。这样即不占用对方时间，还可达到宣传目的。渐渐，很多彩民感叹原来彩票不光是双色球和3D，还有其他玩法而且也很好玩。
“开发3D”增销量
有了上面的基础，好钻研的李德又对不同品种的电脑彩票做了“销售整合”，将目光瞄向3D，做起“攻坚战”。
他说：“老彩民几乎都是技术型的，玩双色球喜爱复式投注，但它需要技巧+实力，这对收入偏低的彩民来说资金风险大，而3D玩法刚好弥补这点，虽然它的头奖只有1000元，但开奖号码少、投注方法多，彩民的发挥度比较大，如果有计划地投注就可以经常中奖，即满足中奖愿望又提高购彩情绪，从而增加销量。”
所以李德为彩民制定并推荐周期性的3D购彩计划(时间可长可短)，并按玩法分出阶段。比如第一个阶段的“对子玩法”没完成(没中奖)，就及时为彩民调整，指导下一步如何实施。2007年他刚刚开始尝试两个月，整体月销量就比之前的十几万元增加了近一倍。而且还有彩民因此中出了60多万元的3D头奖。
如今用这种方法，李德还“开发”了七乐彩和一些地方玩法。对此，他总结经验趣称这是“结网捕鱼”。本报记者 刘玫梅
