本报讯 （记者 苏石伟）北京时间7月16日凌晨，随着法国队历史上第二次捧起“大力神杯”，持续一个月的俄罗斯世界杯就此落下帷幕。与此同时，中福彩中心首次以世界杯为主题开展的营销活动——“‘冠军荣耀’免费竞猜”也一起收官。
据官方数据显示：活动期间，全国参与竞猜活动的总人数超过18.3万，参与次数超过700万次，超7万人分得800万元竞猜奖品。
“冠军荣耀”市场表现中规中矩
世界杯期间，除营销活动本身外，这款以世界杯为主题设计的刮刮乐“冠军荣耀”也引起行业内关注。包括陕西、河北、重庆等多个省市的福彩中心都在全国营销的基础上开展了配套营销活动。
根据《公益时报》记者调查发现，世界杯期间上海、宁夏、内蒙古等诸多地区的“冠军荣耀”都是当地销量最高刮刮乐票种，其中上海市的销量达到748万余元，占比超过世界杯期间全市刮刮乐总销量26%。
不过，虽然“冠军荣耀”在世界杯期间销量较高，但对比其他曾开展过营销活动的刮刮乐票种而言，“冠军荣耀”的同期市场表现却一般。尤其在广东、湖南、山东等传统刮刮乐销售大省，中心相关负责人都表示其未能取得重大突破。
以广东（深圳除外）为例，据广东省福彩中心数据统计显示，世界杯期间（6月14日—7月15日）“冠军荣耀”共销售890余万元，在刮刮乐中占比7.9%；截止7月19日前，“冠军荣耀”的总共销售额为152余万元，在刮刮乐中占比8.4%。这些数字与同样上市即开展营销活动的“一刮千金”、“十全十美”等刮刮乐票种的同期成绩有不小差距。
创意与关联度不足或为主因
根据《公益时报》记者从站主、彩民的反馈了解，造成“冠军荣耀”市场表现一般的原因主要集中在两方面：一、游戏本身的创意度略显不够；二、票种主题与福彩的关联性较弱。
来自北京朝阳的彩民赵先生在接受采访时表示，“冠军荣耀”的世界杯主题虽然噱头很大，但其玩法与其他刮刮乐票种在本质上大同小异。彩民刚开始或许会因新鲜感而进行尝试，但很快就会失去兴趣，难以借助赛事将热度持续保持。
对此，部分站主深表赞同。安徽34050012号彩站站主陶大来就指出，新彩种如果没有特别之处很难长时间留住人气。很多彩民都在新彩种上市之初来“蹭热度”，但玩过几次后就心生倦意，转而选择购买以前就喜欢的畅销彩种。
在关联度方面，有人认为世界杯本身和福彩行业的关联较远，而与竞彩的联系更强。上海福彩中心即开票运营负责人庄先生告诉《公益时报》记者：“这款游戏的受众指向性太强，受众面太窄，很多福彩的老彩民不太关注体育赛事，对此类营销活动及彩种本身并不感冒。”
当然就市场而言，“冠军荣耀”的销量表现中规中矩，但却不失为一种有益的尝试。庄先生同时指出：“该票种的推出本身就是中福彩中心的一次全新地积极探索。如何巧妙地融合社会元素，找到更好地推广点，这些都需要慢慢进行摸索、修正。就投入而言，在全国范围内投入800万元，能够取得当前效果实属正常。”
后世界杯时代发展任重道远
随着世界杯的落幕，以世界杯为主题的“冠军荣耀”未来的发展依然任重道远。
《公益时报》记者于近日随机采访了一些不同省份的站主，其中半数以上都表示“冠军荣耀”在近期出现了“销量滑坡”。
山西的14040038号彩站站主李永全表示：“其实每个新票种在‘上市营销活动’结束后都会出现回落现象，但‘冠军荣耀’相对更明显些。由于其本身的主题带有很强的时效性，因此赛事一结束，之前的关注者就失去了继续购买的理由和欲望。”
内蒙古的15026445号彩站站主王珍珍也表示，这款游戏本身的宣传卖点就是世界杯，如今世界杯没了，销售者甚至很难找到一个新的营销噱头。“我记得很清楚，15日的营销活动刚一结束，第二天那些常买‘冠军荣耀’的彩民就不来了，很多人甚至都以为该票种仅在世界杯期间销售，赛事结束后就买不到了。”
据悉，目前有部分省级中心已经开始有所行动，例如山东福彩就延续了赛事期间开展的“中100送100、中50送50、中30送30”奖上奖活动，将持续至8月12日结束。
