本报讯 （无间/编译） 据来自美国华盛顿的报道，由《LaFleur》杂志举办的“2018彩票营销趋势大会”于5月14日至17日在华盛顿特区举行。在会上，来自美国彩票机构市场营销部门和广告代理执行团队的专业人士做了发言，就彩票市场如何大步向前纷纷发表了看法。
多讲故事
“当一天快要结束时，我们不得不到处寻找可用的内容填充更多的屏幕。”大西洋彩票公司快开型游戏部市场营销经理梅瑞尔·富勒顿指出，“通过媒体渠道获得的信息不断更新，而真正能够吸引彩民的是讲故事。如果我们搞不清楚这一点，其他的事情就都无从谈起。”
善用其器
“我们将在新的彩民俱乐部中使用预测建模，我们也将使用商务智能平台。我们也使用大数据打造我们的市场洞察力。”马里兰州彩票机构首席市场官约翰·戈尔曼说，“比如说，我们注意到，每逢周日的二次开奖游戏都会迎来销售高峰。这意味着，每周的这个时间，购彩者都对彩票念念不忘。趁此机会，我们就可以吸引并留住他们。”
善讲故事
讲好彩票故事同样至关重要。“我喜欢看那种震撼人心的广告，比如反映佛罗里达州‘光明未来奖学金’受助者的内容和肯塔基州的鲍勃·纽哈特出镜的广告。”新罕布什尔州彩票机构市场总监毛拉·麦卡恩说，“在新罕布什尔州，发行彩票筹集的公益金都用于支持公共教育了，现在到了让每个人都回忆起‘钱都去哪儿了’的时候了。”
追本溯源
最后，彩票机构需要保持始终如一。“我们习惯于寻找下一个大事件，但在本次大会上，我听到了大量有关回归基础的言论。这是好事。”肯塔基彩票公司市场营销副总裁艾迪·弗雷克斯说。
此外，在广告趋势小组讨论期间，广告业务主管们被苦苦追问是如何从非彩票类客户提炼出代理创意，以便提供灵感。“我们希望能够基于作为更大的存在的一部分的真实的人性需求，发起一项能够真真切切地使彩票社会化的活动。”巴伯·马丁公司客服总监李·南希说，“我们往往发掘出这样一个创意，就是从梦想的一闪念间努力变成一个更美好的事物。”
信奉技术
“我们把注意力放在了技术上。”COLAB公司总裁艾迪·奥利里说，“我倾向于优化登录页面体验。网页已经出现一段时间了，差强人意，但随着技术进步，现在好多了。我们信奉‘技术不断发展’的文化。我们必须与公众的需求保持步调一致。”“受到‘邻居型’微型网站（据维基百科，微型网站是一个只有单一或一小撮网页的网站，是既存网站的分支实体，主要目的是完成一项在线活动，拥有独立域名或子域名）影响，我们希望彻查一下自己的网站。结合‘幸运彩票’移动应用，我们有机会创造属于自己的弹出式事件。我们也可以自己创造内容，但是需要地方展现。”MDB通讯公司的活动管理主任、副总裁朱迪·沃伦说。
