双色球营销月活动走进社区
精准营销直面年轻消费群体
“看精彩好电影，送福彩双色球”是江苏福彩双色球营销月活动的方案之一。
“看电影已成为年轻人休闲的主要消费方式，本活动就是想利用年轻人聚集相对较多的电影院，用他们喜爱的方式做载体来推广福利彩票。”江苏省福彩中心相关部门负责人介绍，此次活动从5月1日开始，直接面向年轻消费群体。
以常州福彩为例，该市主动联系当地电影放映协会，寻找最佳实施影院。常州福彩相关负责人表示：“该方案由‘冠名影厅’、‘赠票活动’和‘固定展位’三部分构成，从顾客进入影厅开始就能看到刮刮乐自助售卖机和促销海报，凡购票、取票为10号厅的影票，都会标注‘福彩厅’的字样。”
送票期间，市民在检票口检票时即可获赠双色球彩票一注。彩票套有印制省、市福彩公众号和广告语的彩票袋，方便市民了解最新开奖信息和福彩动态。每位顾客由检票口进入后，都能在左手边看到由市福彩中心冠名的10号“福彩厅”，该厅整个外墙都设有醒目的公益成果展示和7个福彩票种玩法的灯箱。
活动月期间，影院9个影厅每场电影正片播放前，都会播放江苏省福彩中心统一制作的双色球映前广告。
在活动月结束后，常州市“福彩厅”还继续开展了“到福彩厅观影，有福彩好礼相送”抽奖活动，配合租期一年的影厅冠名和固定展位持续宣传，让市民感受到福彩带来的一份幸运。
据悉，此次活动由省、市两级中心共同出资，截至目前，共计赠送双色球彩票8200张，面值16400元。
而在苏北县城沭阳，凡是5月份在乐之地上影影城和三匹马幸福蓝海电影城看电影的市民，均可到县内任意一个福彩站点领取双色球一注。活动期间，沐阳县共送出双色球彩票9920注，面值19840元。
“根据我们工作人员几次到播放厅查看的结果来看，广告播放还是很有成效的。很多原本不知道投注双色球的年轻群体，开始了解并逐渐关注双色球。”沐阳县福彩中心募捐办相关负责人认为，最有长期宣传效果的是电影映前广告，他还建议后期继续探索如何从短期促销向长期常态化宣传转变的新路径。
拓展新市场不忘回馈老彩民
除了看电影赠双色球活动外，江苏“双色球营销月”活动的另外一个主要项目是“购双色球复式票，中奖还本金”活动，其目的是回馈现有双色球购彩者，巩固传统阵地。
据悉，该活动时间为4月30日双色球2018049期至5月31日2018062期。活动期间，凡在江苏省福彩站点采用“7+1”或“8+1”复式投注双色球彩票的（倍数不限），该彩票一旦中奖，在各销售点兑取中奖奖金的同时，还可返还与该彩票购票金额等值的双色球彩票或现金。据介绍，此次活动共使用促销资金400万元。
为做好此次活动，常州福彩在通过当地媒体进行宣传的同时，还于4月25日至27日开展了6场促销活动，并通过双色球营销技巧培训会覆盖全市站点。此外，全市站点海报张贴、登记表发放工作要求限期完成，并由市中心电脑票部门进行抽查，确保执行到位。
徐州福彩也召开了全市市场管理员和销售员培训会，向管理人员和销售人员详细介绍活动规则，并发放宣传海报和活动登记表。
无锡福彩则实施多维度营销，扩大“市场效应”容密度，面向站点销售员、存量彩民、新彩民开展“复式票销售竞赛”“复式票中奖竞赛”“复式票买就送礼品”“复式票抽奖送欧洲游”等促销活动。活动月期间，无锡有6个站点双色球销量突破10万，65.8%的站点同比实现正增长，彩民参与晒票4000多张，参与复式票抽奖29万多张。
从全省来看，活动期间，双色球复式票的销量均有提升：营销活动前，江苏每期“7+1”的投注注数约为8.11万注，活动期间期均达到15.15万注；营销活动前，每期“8+1”的投注注数约为1.78万注，活动期间期均则达3.46万注。
主动出击福彩走向商业综合体
当前，很多商业业态都开始转向社区和人群密集的商业综合体，实施精准营销。因此，此次“双色球营销月”活动的第三个方案就是开展双色球互动公益活动走进大型商业综合体、走进社区。该活动的目标人群为社区居民和潜在的客户群体，并取得了良好效果。
实践证明，双色球营销向年轻人群体拓展、向社区广大居民延伸已成为彩市发展的迫切需求。只有抓住新的切入点，传统彩票才能获取新的发展动能。
南通福彩借此机会开展了一系列公益文化、公益服务进社区活动，与兄弟直属单位、地方媒体及街道社区合作，通过公益演出、公益服务方式，选取部分社区开展综合性营销。公益活动包括前往虹桥社区联合开展义诊送健康活动，参加越江社区富民合作社项目启动仪式等。
常州福彩将进社区活动创新精准延伸到更多目标人群。凡今年12月31日前，在常州举办婚宴的新人，均可凭结婚证复印件和预定酒店婚宴单据复印件至常州福彩进行登记。按登记的先后顺序，前88位的新人将有获赠双色球和刮刮乐的机会。目前，已有13对新人报名，常州市福彩中心已向7对新人送出彩票，让很多宾客在观礼同时还收获了福彩带来的惊喜。本方案计划送出面值4180元的双色球彩票2090张及刮刮乐1400元。
南通市的双色球营销深入社区，多点出击，多次联合街道、物业公司等为居民提供义诊服务、彩票公益服务宣传，并向在场人员发放福彩爱心礼品。此外，南通市还将活动延伸到了婚姻登记处、车展会现场、乒乓球大赛及“相亲节”现场，有效吸引了不同人群的关注。“双色球营销月”活动还首次拉动了无锡双色球销量增长，实现“止跌企稳”的销售状态，无论环比数据还是同比数据，均大幅度回暖，且高于全省平均增幅。
活动期间，无锡市的双色球销量达3131万元，环比4月份增加256万元，增幅8.91%，高出全省平均增幅2.2个百分点；同比去年增加353万元，增幅12.7%，高出全省平均增幅1.3个百分点；单期平均销量223万元；单机平均销量2.86万元；单机最高销量14.32万元。
本文来源：江苏省福彩中心
