美国一连锁店即开彩票销售走势图
本报讯 （无间/编译） 对彩票机构及其零售商来说，上市新游戏是一条通往促使销量最大化的成功路径。借助相关资源和经验，美国IGT公司的零售和执行团队研发出若干策略。这些策略一旦为零售方采用，就能帮助新上市的即开票迅速成为最赚钱或者最盈利的游戏。
我们先来看由一组来自美国一家大型便利零售商的数据组成的走势图。
乍看起来，图表中描绘的线条可能像是心电图监护仪上的心跳曲线。但实际上，这个图表系该连锁店1200个店铺的每日即开票销售趋势。可见，每周五是销售高峰，而每周日是销量低谷。
仔细观察图表，其中小红圈的位置，可以确认存在一个小小的“心脏杂音”，它出现在每个月的第一个周二。如果这真是心跳模式心电图，我们可能都会对身体感到十分焦虑。但是这是销售走势图表，表明在这种情况下，如果（或者“当”）零售商们上市新即开票游戏或对其进行促销时，“杂音”代表零售商可能会迎来销量的增长。这家特定的连锁店一年的销量增长约合80万美元至100万美元。因此，寻找合适的途径将这一增长趋势传播给尽可能多的零售商，对促进销量增长是一件非常有益的事情，各方都乐见其成。
IGT公司披露的，在新即开票游戏上市期间，一些零售连锁店和各彩票机构运用的、用以使销量最大化的工具和策略如下：
一、运用新游戏的促销标识系统。引人注目的销售点即开票、地板贴纸和带有品牌的彩票气球或长条旗，都是有助于在店内激发激情的极好的方式。入口门上的窗贴、朝外贴着新游戏促销信息，朝内则贴着“谢谢”便条，也有助于提升来到店内的购物者的识别度。此外，彩票机构应该确保所有的商店都应该在新即开票游戏上市日之前就对其进行展示，以便商店对该产品进行促销。
二、至少在新即开票上市日前一周将平面布展图派发给零售商。这样，他们才可能将交流的时机与店面安排统筹协调起来。平面图应该清晰地明确：新即开票摆放位置，旧即开票移除的位置及种类，以便为新票腾出空间。举例而言：“移走404号彩票，用501号新彩票（10美元面值的‘幸运生活’）以代之。”
三、确保包括一张通知单，告知零售商所有移除的彩票都要付款并作“贷出”处理，这是州政府所允许的。彩票机构也应该牢记不少零售商的电子邮件系统是有文件大小限制的。因此，确保每张平面图的文件大小不超过250K，通常可以收获零售商的感激。
四、在实际上市日前一两天，给零售商派发一份新彩票上市通知。该通知邮件应包含每款即将上市的新即开票游戏的低分辨率图片和诸如游戏编号、条形码、名称、票面值等信息。如果该通知邮件列出要移除的即开票的名单，那么就能增加成功实施的机会。彩票机构也可以在新即开票上市首日一早再发第二封通知邮件。
五、每天早上给彩票机构的品类经理（专门负责一类产品的营销与相关品牌资源管理的人员）发送新即开票游戏激活报告。此举可以为品类经理们提供跟进下属的每个怠工零售店所必需的信息。每天都发，直至零售商100%地被激活。一旦零售店100%地被激活，就给品类经理发送祝贺邮件，此举将为他们表扬自己的团队干得不错提供依据。
六、制定零售商激励计划，以感谢零售商快速激活新即开票销售工作（通常是在72小时之内）。
一旦上述策略有一部分为所有合作伙伴实施，那么，新上市的即开票很容易就会变成畅销爆款。
