本报讯（通讯员 李桂霞辛丽卫）走进山东安丘市凌河镇福彩37078426号投注站，门口一侧的墙上悬挂着一块块奖牌——“文明投注站”“十佳投注站”“优秀投注站”“明星投注站”……这些都是对销售员黄河18年福彩工作的最佳褒奖。
敢于挑战 接受新生事物
黄河1973年出生，是一位铁杆彩民，在销售彩票之前曾干了七年的会计。2001年左右的时候，凌河镇上还没有福彩站点，他和喜爱彩票的彩民们就到安丘城去买，非常不方便。为了给当地的彩民们提供便利，而且他也觉得这是一个机会，彩票也是新生事物，应该抓住这样的机会，于是便申请了一个站点。
为把工作做好，黄河研究走势图，为彩民推荐号码，深得彩民信赖。黄河说，邻镇的一个彩民，他所在的镇上就有一家投注站，但是他却舍近求远跑来黄河的站点，目的就是为了跟黄河研究号码，切磋选号技巧。黄河的投注站自开张以来，销售额稳定，在安丘市一直名列前茅。
重视宣传 销量节节攀升
作为工作在福彩第一线的销售员，黄河对彩票销售有着自己独到的“秘密武器”，那就是宣传。他说：“只有宣传到位了，销量才能稳步上升”，他不仅只是口头上说说，而是真正落到了实处。一开始经营票站的时候，他就自己印制了宣传单页，去集市，进村庄，目的只有一个，就是要让大家认识福彩，对于黄河来说，让更多的人熟悉福利彩票，这就是成功的第一步。
随着通讯方式的改变，黄河的宣传手段也与时俱进。当下，他除了在微信群、QQ群及时为彩民们发送福利彩票派奖活动、大奖宣传，以及平常的开奖号码之外，考虑到乡镇的特点，现在村子里很多人还不用微信，他就用飞信发送福彩宣传信息，这种宣传方式他坚持了十几年从未间断，为彩民们提供了方便。黄河还说：“宣传用语要讲求一定的技巧，比如，双色球中出一等奖，我在微信朋友圈发中奖信息时，会加上一句，‘您买了吗？’”这样的一句话，给人一种期许，收到了不一样的宣传效果。
爱心传递 主动伸出援手
18年的福彩销售道路，黄河的信念也越来越坚定。他对彩民说的最多的一句话就是：“福彩为公益，中奖惠自己。”在销售工作中，他用自己的诚信，感动了一大批彩民，大概在2003年，邻村的一个老彩民来兑奖，他以为自己购买的“23选5”中了四个号，奖金100元，黄河经过仔细核对，他其实中了一等奖，奖金是一万八千元。当黄河告诉他的时候，他都蒙了。这样的情况还有很多，他也因为诚信经营，赢得了一大批彩民。
黄河说：“我觉得我们福彩战线上的每一位福彩人，都有一颗奉献的心，我当然也不例外。”从事福彩销售工作之后，黄河对公益的理解更加深刻了。前年，西边一个村里有个小女孩出了车祸，彩民把她的情况发到了群里，黄河二话不说就给她捐助了二百元。在日常售彩过程中，他看到彩民发到群里的求助信息时，他多则资助二、三百，少则几十元，都会毫不犹豫地伸出援助之手，尽自己的一份绵薄之力。
