姚玉珍是个东北姑娘。1989年考大学进了北京，从此以后，她就在北京的通州区扎了根。
上世纪她便与彩票结缘
大学毕业后，姚玉珍被分配在了燕郊的一家企业上班。她每天都要去通州北苑坐长途大巴去上班，下班再坐长途大巴返回来。后来结婚有了孩子，再加上一些个人原因，姚玉珍辞职在家专心照顾孩子。1999年，孩子大些了，姚玉珍决定开始做自己的事业。
“当时刚开始出现电脑彩票，身边有人尝试去买这种彩票，我当时就觉得很有意思。”说起和彩票的相识，姚玉珍告诉记者。她当时听说彩票是国家发行、用来帮助社会困难群体的，“我觉得这是国家做的好事，很有前途，决定开个福彩投注站。”
1999年，姚玉珍便拥有了自己的第一家投注站点。由于脾气好、性格热情，站点很快便吸引了周围的邻居。“每次开奖前，门口等着购买彩票的队伍足有一百多米长!”回忆起当时购买彩票的场景，姚玉珍至今仍感激大家的热情。
连开多家店喜欢是首要条件
开了福彩投注站后，姚玉珍便开始用心研究彩票知识。每上一个的新的游戏玩法，姚玉珍都会认真学习游戏规则，自己还会首先试买。“我的先了解游戏怎么玩，好不好玩后，才能更好地给彩民推荐啊。”姚玉珍不仅用技巧和方法，更是用东北姑娘的热情和诚心经营着福彩投注站。
生意是越做越好，一个站点已经忙不过来。2002年，姚玉珍又开了自己的第二家福彩投注站，在她的经营下，生意仍旧是一天比一天旺。紧接着，第三家，第四家，第五家……2010年1月份，姚玉珍开了自己的第六家福彩投注站。“这些站点中的好几个，一开始都是赔钱在卖，最多的一个站点曾经一赔就是一年半。但我就是觉得，坚持就有希望!”姚玉珍说的认真而执著。她的朋友告诉记者，姚玉珍就是在赔钱的时候，卖彩票也卖得非常开心。“她特别喜欢彩票，她跟我们讲，只要能天天看到大家高兴地来买彩票，她就非常知足了。”
将心比心做任何事才能长久
由于彩票销售期长，一年几乎没有假期，姚玉珍从未休息过。“孩子上初中了，但我几乎没带他出去玩过。”说到这里，姚玉珍有些愧疚，“但看到彩民们每天像亲人朋友一样跟你打着招呼买彩票，我觉得我必须得好好做。”
姚玉珍的每个站点都招聘了三名彩票销售人员，他们定期参加北京福彩中心组织的培训，现在一个个都是销售干将。“我把他们的特长发挥出来，适合卖电脑票的就去机器旁打票，适合分析号码的就跟彩民探讨，适合交流的就去卖即开票。”尽管彩站每天的彩民都很多，但这样的细化分类让一切井然有序。
她还为销售人员们租了宿舍，聘请了师傅来帮他们做饭。“只有让他们感到心安了，做起工作来才会更加努力。”姚玉珍说，将心比心，这是她在多年经营福彩投注站的过程中，累积的最宝贵经验。(本报记者 常鹏)
