河南省邓州市组织的即开票户外销售活动现场 本报讯 （记者 王梓安）
“大家都知道，到站点去的基本都是电脑票彩民，当站点的即开票销量达到一定瓶颈，如果没有其他渠道作为补充，销量增长难度很大。”安徽福彩中心电脑票部副部长徐庆洲谈到即开票销售形势时说。
在新中国彩票史上，即开票占有重要地位，一度风光无二。然而，近年来，随着彩票市场电脑票游戏种类的日益增多，即开票面临的竞争愈加剧烈。
根据财政部公布的数据，自2012年以来，全国即开票年销量同比一直是负增长。随着全国彩票销售规模的扩大，即开票所占的市场份额日益变小，如何扭转即开票销售颓势困扰彩票机构已久。
因势利导刮刮乐走向户外
渠道是彩票销售的基础。为缓解即开票销售困局，彩票机构不断尝试拓宽销售渠道，除了跨行业拓展超市、机场、车站、加油站等社会化渠道，节假日在人流密集的开阔场地组织即开票户外销售活动在近些年也越来越常见。“即开票销售关键还是要走出站点销售。”据徐庆洲介绍，今年春节时段，安徽池州、铜陵、亳州三地组织了即开票户外销售活动，销量都不错。
春节是中华民族一年中最隆重的传统佳节，因此，自带营销热点的春节时段一直都是各行各业营销发力的“黄金时段”，彩票行业也不例外。近年来，凭借喜庆的色彩和即刮即开的特点，即开票借势春节文化进行户外销售在多地已成为常态，春节时段也成为一年中即开票销售的“黄金时段”。这个时段一般从腊月就开始了，跨越春节假期，直到元宵节。
据《公益时报》不完全统计，今年春节时段，北京、河北、河南、山东、山西、湖南、重庆、辽宁、广东、江苏、安徽等地都有即开票户外销售卖场。
在春节时段，人们有更多的闲暇时间，亲友聚会、结伴游玩等聚众式场面能使营销宣传效果成倍放大，这也是彩票机构在户外销售的时间选择上青睐春节时段的重要原因。这些春节户外销售活动，除了拓展销售渠道、促进销售外，借助春节，将彩票公益理念推向更广的受众面。
走出去行不行？部分卖场销量抵整年
“山不来就我，我便去就山。”即开票销售改变坐等彩民上门的被动营销方式，主动走向“闹市”接近潜在消费群体，这种改变究竟有没有效果？
据《公益时报》调查，根据组织者和卖场规模的不同，即开票户外卖场大致分为两类：一类是彩站销售人员自行组织的户外销售摊点，一般规模较小，所占场地很小。另一类规模较大，通常需要提前很久进行活动筹备，经当地政府批准，在当地政府、民政等部门的支持下，由彩票机构组织的大型户外销售活动，所占场地要大许多。因此，这类大型卖场的销量一般也很可观。
“销售活动很成功，是河南省首个销量突破千万元大关的即开票户外卖场，不仅创造了省内销售记录，在全国同类销售活动中也名列前茅。”河南邓州市福彩中心丁主任说起今年该市举办的即开票户外销售活动，难掩自豪之情。据悉，邓州市上一次举办这种大规模的即开票户外销售活动还要追溯到1998、1999年。
今年3月2日-11日，在市政府、市民政局等部门的支持下，邓州市在古城广场进行了为期10天的即开型福利彩票户外销售活动，共销售即开票1290万元，这个销量相当于邓州市2017年全年福彩即开票销量的三倍多。
同样是近年来首次组织福彩即开票大型户外卖场的安徽省池州市，2月18日-3月1日短短12天的户外卖场销量，是该市2017年全年福彩即开票销量的两倍多。“12天销售即开型福利彩票共计675万元。我们2017年全年即开票销量是321万元。”池州市福彩中心宣传部部长孙静告诉《公益时报》记者。
安徽省铜陵市分别在2017年12月29日-2018年1月7日、2018年1月12日-21日组织了两次大规模的即开票户外卖场，第一次销售了276.2万元，第二次销售160.75万元；
安徽省亳州市预计开展七天的春节卖场，因为持续下雨影响销售，销量为100万元。“本来预计销量应该是比这好的，但因为七天里下雨下了五天，实际就销售了2天，销售了100万元。如果不是下雨的话，我们预计销量能突破600万元。2016年我们在蒙城开展的卖场6天销售了635万元。”亳州市福彩中心即开票部李部长回忆起2016年蒙城即开票卖场的盛况，对今年春节户外销售活动遭遇极端天气略感遗憾。
据悉，为拓展销售渠道、促进销售，2016年3月4日，亳州市蒙城县在梦蝶广场举行即开票户外销售活动，6天销售福利彩票635万元，在全省创造了卖场销售佳绩。那一年，安徽各地掀起即开票户外销售热潮。
山西朔州，2月29日-3月3日为期13天的即开票户外销售活动共销售刮刮乐725万元，这个销量比朔州2017年全年刮刮乐销量还要多十来万元。
重庆福彩今年春节时段40个区县组织销售卖场共计1254个，配合“刮彩票·抽豪车”营销活动的开展，1-2月，全市即开票总计销售1.015亿元，同比增加3054万元，增幅43%。
短期效果立竿见影但须注意保护市场
本报记者通过对今年春节时段各地组织的大型户外销售活动进行了解发现，彩票机构普遍对卖场销售情况感到满意。
在谈到这类大型户外销售活动能够在短期内取得可观效果的原因时，彩票机构不约而同地提到了“新鲜感”。“好多年没有这种大型的户外销售活动了，人们都觉得比较新鲜。”亳州市福彩中心即开票部李部长回忆2016年蒙城即开票户外销售活动取得出乎意料的市场效果时说。
邓州市福彩中心丁主任将今年户外销售活动取得巨大成功的原因归结为三方面：一是邓州群众对这种户外销售活动有认同感；二是在春节时段开展这个活动，时间选得好；三是宣传工作到位，增进了群众对此次户外销售活动的了解、关注，提升了他们的参与热情。
同时，他也表示，从保护市场的角度考虑，这类大型户外销售活动一般一年搞一次，一次时间不宜过长。“这个活动，我们提前一个月就开始策划，一共卖了10天，最后一天卖了170多万元。如果继续卖也可以，但为了保护市场我们就及时收摊了。彩民有新鲜感，但不能一次把潜力挖掘完了。”
从各地大型户外销售活动现场的情况看，新鲜感在户外销售的聚众效应上体现出了高度重要性。这也是这些户外销售活动能够在短期内取得立竿见影的效果的重要原因。
