如何成为一家人气彩站?对于广大站主来说，这个问题的答案可以是多种多样的。或是经营多年积攒下的人气使然，或是无微不至的贴心服务，或是大奖彩站鸿运的魅力所致……然而，有哪一位站主会将“风景宜人”也列进营销诀窍之列呢?对于湖北省武汉市洪山区卓刀泉南路42070026彩站站主江传洪来说，站内站外出众的“风景”就是他营销多年最大的优势。
自然风光吸引回头客
洪山区华中师范大学内，风景秀美的桂子山全省闻名。虽然山体面积不大，但是特殊的地理位置，以及山中桂树、石林等景观，使得许多人慕名前来观赏。“国内诸多名川大山，但是坐落于城区内的山色风光却是非常少见的。”站主江传洪说，“这正与坐落在武汉大学里的珞珈山有着异曲同工之妙。”
“每到9月份，山上的桂花就全部开放了，四溢的桂香能够散播很远。”江传洪告诉记者，“与季节性赏花的游客一样，很多当地的市民都会前来观赏。很幸运，我的彩站就坐落于桂子山脚下。”
2003年，江传洪开始从事福彩营销工作。8年来，彩站四周的绝佳风景使他“受用不尽”。据江传洪介绍，彩站购彩的主力军以校园周边做学生生意的商户为主，另外还有一些住得比较近的居民。“我的彩站给他们的感觉就像公园附近的休息室一样，既能观景又能购彩，多年以来也积攒下了很多回头客。”
“人文风光”宣传公益
由于广聚彩民，该市福彩中心为江传洪提供了部分资金整修店面，打造当地第一家福彩形象示范店……
2009年9月，江传洪的彩站进行了彻头彻尾的装修。大到门前的牌匾，小到店内悬挂的雕饰都进行了完善。“其实，店面的环境对于彩民购彩心情有着非常大的影响，这也就直接影响到了彩站的销量。”江传洪欣喜地发现，装修后，彩站的销量明显上升了20%左右。
多年的销售经验让江传洪慢慢发现，许多彩民已经习惯性地将彩站当做一个小聚会点。如果环境不佳，多数人一般会在选号、购彩后直接离去;如果环境整洁、装饰温馨，彩民自然愿意逗留。
值得一提的是，除了常见的硬件设施外，江传洪还制作了“公益板报”、“公益吊旗”等独具匠心的小装饰。“‘板报’就出在走势图旁边，吊旗悬挂在彩站屋顶。”江传洪说，“上面的内容差不多，多是介绍福彩公益金资助的事儿。彩民们在购彩的同时，也能了解到自己的行为是一种善行，何乐不为呢?”
本报记者 倪佳
