2017年，江西省福彩销售总量增幅和全国排名进位明显。全省共销售福利彩票42.43亿元，同比增幅43.2%，增幅排名全国第2位。其中，中福在线销售总量11.69亿元，同比增幅18.2%，增幅列全国第一位。电脑票销售总量27.88亿元，同比增幅64.8%，增幅列全国第二位。
2017年江西省福彩中心推进的17项重点工作均进展顺利并取得了良好效果。其中，围绕快3游戏市场培育，江西福彩先后组织实施5次营销活动，较好地提升了该游戏的市场份额；围绕破解即开票的销售瓶颈，先后组织实施66场即开票户外销售活动，并在抚州举行“临川四梦”即开票全国首发仪式，有效提升了即开票的销量；围绕中福在线再发展主题，积极优化资源配置，调机扩厅，有效发挥了现有资源的使用率，实现了同比增幅全国第一的目标。
近日，《公益时报》记者对江西省福彩中心主任余广平进行了专访，独家为您揭秘他是如何带领全员开创如此业绩，未来一年在工作上又有何部署。
销量提升主要靠四个方面
《公益时报》：在2017年取得如此良好的销售业绩，江西福彩都实施了哪些举措？
余广平：事实上，江西的做法与全国同行类似。
第一个方面是争取省厅的重视，搭建良好的工作格局。2016年，江西省民政厅出台了《进一步加强和改进福利彩票工作的意见》，自2017年起，全省民政工作会议和福彩工作会议都在一起举行，这使得以往的机构来关注福彩变成全民政系统来关注福彩。有了省民政厅领导的指导，福彩的很多工作开展就更加顺利。
第二个方面，建立激励机制，调动全员积极性。2017年，我们首次开展“爱岗敬业十大标兵”、“技能大比武”和“全员绩效考核和评估”活动，并组织100多名管理员进行了集中培训和拓展训练，激发了全员干劲的同时培养了团队精神，稳定了队伍，让全员都有了归属感。我们还专门成立了人力资源部负责全员绩效考核管理，在激励机制的有效带动下，全员的工作积极性有了较大幅度的提升。
第三个方面，转变运营机制，逐步向管办分离、能人办店方向转变。从2015年开始，我们就向社会公开招募代销商，通过社会化服务，目标管理，快速提升了销量。
第四个方面，转换省中心角色职能，把省中心逐步转为制定政策、出台政策，以及检查、评估、考核、帮助、支持的角色，打造指导型、服务型的管理平台。
计划每县都有福彩示范店
《公益时报》：近两年，多省市都在试水福彩示范店，2018年江西省福彩中心在这方面有何规划？
余广平：我们这两年已经通过购买销售场所，用于设置福彩示范店。目前，我们在南昌购买了3家，计划每年都会购买销售场所来设置福彩示范店。在江西，每家福彩示范店的面积都在100平米左右，店内会展示所有的福彩票种，让彩民尽情体验。未来，我们争取每个县都要设置一个福彩示范店，全部由省中心进行运营，不仅为提升销量，还可向彩民展示各类彩种和体验不同玩法，从而宣传福彩，扩大福彩的影响力。
另外，作为新渠道建设的另一方面，我们在今年还将大力推广福彩自助售彩机。目前全省已经铺设了13台，今年计划铺设100台，主要放在超市、电影院和写字楼等人口密集的地方。
打造“4个新”发展目标
《公益时报》：2018年您在工作的整体部署上会主抓哪些方面？
余广平：今年在党的十九大精神指引下、在省民政厅正确领导下，我们会进一步明确“在哪里”、“往哪去”、“有多远”、“怎么走”。重点在“4个新”上做文章。
第一个“新”是新渠道，要与时俱进，打开社会化渠道。比如超市、电影院、车站等人口密集的地方，我们目前已经在进行铺点；第二个“新”是新技术，现在是技术引领着时代的发展。目前，我们已经和思乐公司合作推出了福彩助手，效果较为显著；第三个“新”是新站主，今年我们会在全省招募50个代销商，还会改造一些老的彩站，努力打造福彩示范店；第四个“新”是新彩民，这也是最为重要的一个“新”，这需要我们把宣传和营销一起抓。2017年就有一个很好的案例：鹰潭中出1328元大奖的中奖彩民接受了记者采访，这在江西省尚属首次。通过媒体的宣传，该消息很快引爆彩市，扩大了福彩的影响力。今年，我们还将通过宣传营销来扩大福彩的影响力，让更多的人加入到彩民队伍中来。
此外，今年江西福彩中心还会继续秉承“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，组织开展“福彩公益行”系列公益活动，为需要帮助的困难群众送去温暖，进一步彰显福利彩票的公益属性，引领福彩事业发展。
本报记者 陈欢
