3月17上午，位于西藏山南地区康珠大厦底商的第54030032号福彩专营店内人头攒动。于该彩站中得“节大欢喜2”30万元大奖的彩民李女士(化名)刚刚为当地福利院孤儿捐出5000元善款。“谈及这次福彩善行，就不得不提到一个人，近半年来他为本地区福彩事业的确增光不少。他就是54030032号彩站的站主张守均。”山南民政局福利科杨科长说道。
2010年10月，在山南地区经营餐饮生意的张守均深陷于事业的低潮期，心生转业之念。同年11月中旬，由张先生与其妻子共同经营的彩站正式开张。时至今日，他已经在尚不足半年的时间里将自己的彩站打造成山南地区福彩第一站。开业首月，彩站销量仅有4万元。然而到了当年12月，这一数额竟飞涨至28万元。在谈及短时间内取得成功的经验时，张守均坦言：“俗话说，解铃还须系铃人。彩民们最需要什么，当然是曾经身为资深彩民的我最清楚不过了。如今自己做起来了站主，经营技巧自然也是顺手拈来。”
闲谈中萌生的营销冲动
2006年6月份的一个午后，河北省廊坊市一家彩站内，销售员正用讶异的目光地注视着眼前这位在店内夸夸其谈的彩民。而这位彩民的言辞内容远非号码走势、顾盼大奖云云，甚至连店面装修、硬件设施添置、走势图的绘制等内容也涵盖其中。更令人费解的是，这位彩民竟将以上内容说得头头是道，颇具借鉴价值。该彩民正是张守均，
“说来惭愧，我被一个传销骗局从老家四川宜宾骗到了廊坊。在当地的亲戚帮助下，我才得以脱身。”动身返乡之前，张先生行至这家彩站，购彩之后便与站主习惯性地攀谈起来。
“记得2006年的时候，宜宾的福彩事业发展飞速，许多彩站的规范经营都值得同行借鉴。于是，我当时就给那位站主讲了起来，希望能够对他的生意有所帮助。”然而，这次漫不经心的闲谈却使购彩多年的张守均悄然萌生了一个念头——既然能将经营彩站的诀窍说得头头是道，何不自己躬亲尝试一番呢?
注重宣传“炼”成70万销量
自己经营彩站的念头在张先生脑中酝酿了近四年之久后，终于在2010年11月如愿以偿。而实际情况正如张先生所料，自己对彩票的了解、对彩民心理的透析果然对营销大有帮助。“最令我感到自豪的是，截至今年2月底，我们彩站的刮刮乐销量已突破70万元。”张先生告诉记者。
据了解，张先生这家彩站设置于一座大厦的底商内，超过200平方米的开阔空间为彩民的购彩提供了便利。“最关键的环节当属与彩民的沟通。”张先生说道，“彩民最希望站主能够知无不言言无不尽地解析各个票种的中奖门道。”张先生在为大家分析刮刮乐各种玩法的同时，还经常对中奖情况一一加以分析。
“说起刮刮乐销量飞速提升，好运的助力也是不可或缺的。同时，怎么把握运势带来的契机也是至关重要的。”2010年11月底，彩站开业后不久，中出一注“乐翻天”20万元大奖;2011年1月初，中出一注“节大欢喜4”9999元大奖;近日，“节大欢喜2”30万元大奖……
每一次大奖的中出，张先生都会和福彩中心取得联系。然后通知当地电视台、报纸等多家媒体进行宣传造势。“我承认，这几次的中奖金额都不是非常高，但这不应该成为宣传福彩事业的顾虑。较之于国内部分销量大省，我们这里的宣传力度本就滞后。这种情况下，我们经营者就更有理由加倍付出。”张先生说。本报记者 倪佳
