派红包 办宴会 开微博 搭“顺车”
2月9日，正月初七，我国内地彩市正式开市。然而开市两天以来，记者在北京、太原、呼和浩特三市走访时发现，不少彩站依然大门紧闭，一些开门营业的站主更是向记者抱怨彩站内人气不足。
北京市通州区站主王先生告诉记者，因正月里人们要么走亲访友、要么匆匆赶车回京，所以不少彩站的人气一时难以恢复。“起码要到元宵节之后，人气才能恢复到正常水平。所以有的彩站干脆就选择在正月十五之后开门营业。”
王先生的话也得到了不少站主的认同——正月里的彩市，似乎总有些“慢热”。如何改变这一现象，一直是站主们费思量的问题。
向彩民派红包、开通微博侃彩聚集人气、借周边节庆活动“搭顺车”销售刮刮乐……采访中，记者发现不少有心站主运用各种方法，积极应对着正月里彩市的“慢热”问题。
站主巧办“团拜会”
“去年的时候看你们报道，说有个站主正月初三去彩站拿东西，结果被热心彩民逼着提前开门营业了，这给我一个启发，所以我今年主动早开门，而且在彩站里搞了个聚会。”安徽合肥站主高先生2月10日称，他在初六上午便来到彩站，给老彩民挨个打电话、发短信邀请前来彩站坐一坐。
“我说有惊喜等着你呢，赶紧来，果然一会儿就来了十几个彩民，有的还以为是他年前买的彩票中了大奖呢。”高先生笑着说，每个彩民一进彩站，他便立即递上一个红包。“里面就是一叠刮刮乐，但是每个人都很开心。”
见彩民来的多了，高先生便当众宣布当天中午请大家喝酒。等到中午的时候，彩站里里外外已经聚集了近30位彩民，有的彩民来的时候还在彩站门前燃起了鞭炮，氛围一下子就热闹了起来。
高先生见老彩民基本到齐，便叫儿子立即买一箱酒来，自己又在附近买了些糖果、下酒菜。“大家拿着一次性杯子，都喝的很开心。我对彩民说，感谢大家来，今天就算是我给大家拜年了，算是团拜会。”高先生说，次日正式开门营业时，不少彩民都带着糖果来，这两天彩站里的氛围一直都很好，热度远高于往年同期。
“搭顺车”喜获丰收
在江苏苏州站主薛先生看来，老高办法似乎还有点常规。“派红包、请彩民吃饭、喝酒，是要搞，但这个只能针对老彩民。”24岁薛先生说，他在腊月的时候便开始琢磨新的一年如何在巩固老彩民的同时，吸引新彩民来到彩站，而他的办法则是通过互联网来实现。
“我建了博客，也用起了微博，内容全都是彩票，还专门结交了不少网上的资深彩民，向他们讨教彩站营销的办法，也通过微博宣传我的彩站。”薛先生说还真有不少苏州当地的年轻彩民成了他的“粉丝”，并来到彩站和他聊了起来。
而在春节后，薛先生说自己每天都是“白天拼摊子，晚上拼文字”。“白天专门看附近哪里有集市、活动，我就跑过去支个摊子卖刮刮乐，就像搭顺车一样。晚上则在网上写关于彩票的东西，吸引彩民。”在薛先生看来，其实无论是支摊子还是写博客，都是借力用力的“搭顺车”，目的都是宣传自己的彩站。
“从初二开始，我天天都追着各种活动跑，有时候一天去几个活动。”薛先生告诉记者，仅初三一天刮刮乐的销量便达3000多元，这相当于平时彩站里一周的销量。“销量还不算什么，重要的是我让更多的人知道了我的彩站和我，等于给彩站新一年的经营打一个很好的基础，一举多得。”
本报记者 牛宏超 孙艳芳
