刚刚过去的2017年，奋斗在销售一线的福彩人有汗水、有欢笑，有人急流勇退，也有人再登高峰……贵州省贵阳市福彩第52010196号彩站站主代禄才无疑是收获满满的一个，他以全年销售400多万元的成绩拿下了“全市销量王”的称号，这是他第一次夺得这项荣誉，也是他10年售彩历程中的“新突破”。
忆往昔成功之道
代禄才告诉《公益时报》记者，自己10年前入行福彩，完全是机缘巧合。“我当时真不知道做什么工作好，恰好朋友的爱人是开彩站的，朋友就推荐我来看看，如果有兴趣自己也去试试。”代禄才说，自己当时就是抱着试试看的心态去的，因为过去也玩彩票，无论是双色球、3D、七乐彩还是刮刮乐，都略懂一二。“到了彩站后，我就下定决心要干这行了，因为我看到那么多彩民在热烈地讨论分析号码，大家一派其乐融融的样子，我就知道这个行业发展前景。”
于是，代禄才向福彩中心申请了站点，但由于当时贵阳市区的站点已经“饱和”，他只能在市郊地带申请了一个站点。从彩站开业的第一天开始，代禄才就一直是“边学边干”的状态，把一切精力都投入到福彩销售上。“虽然过去接触过彩票，但毕竟只是最表面的，距离专业还相差甚远。如果不努力加紧学习，肯定很快就会被淘汰。”
代禄才告诉《公益时报》记者，自己每天除了售彩，还抽时间去距离市区近、口碑好，或是销量比较高的彩站“取经”。通过“取经”，他学到很多宝贵经验。“就那么短短几周时间，我的彩站很快就步入了正轨。”代禄才起早贪黑，努力地宣传、推广彩站，不到一个月就完成了3万元的销售目标，让福彩中心的管理员和领导敬佩不已。
今朝再获新荣誉
代禄才说，自己平时都是全身心地专注于售彩工作，并没有关注或自己统计过销量，因此2017年拿到全市销售冠军完全是“意外之喜”。“我想这就是所谓的苍天不负有心人吧，这些年我一直不断思考与改变，这或许就是能取得今日成就的关键原因。”他说，一开始自己的即开票都是放在柜子里，别人问才拿出卖，后来偶然看到一个优秀前辈用“透明展示柜”销售，非常实用。于是自己专门找人制作了一个精美的玻璃展示柜，把所有的即开票都摆出来，并且找人专门设计了摆放顺序，按照色调给人最舒适的“视觉感”。“别小看这些细节，它能让销量发生很大变化。”
代禄才介绍，除了展示柜外，这些年他还自己制作过派奖宣传海报，让彩民提前得知活动规则，提前做好“获取财富的准备”；每当某个新彩种上市，他会在第一时间亲身体验，把游戏的技巧和乐趣总结出来分享给大家，十年来一直坚持着这个习惯。不仅如此，他还是贵阳市最早使用“电子走势图”的站主之一。“现在大家回头看，可能都会明白这个道理——电子走势图远比手写的要方便、准确。可在当时，大部分人都还在用传统的方法，费时又费力。”代禄才告诉《公益时报》记者，自己的第一个电子走势图是自掏腰包找人做的，后来，不仅周边同行纷纷效仿，市福彩中心也高度重视，陆续给全市所有彩站统一安装了电子走势图。“态度认真了，工作方法完善了，再加上时间上的坚守，我这些年的荣誉自然是没少拿，从第一年到现在，我年年都能拿到省级‘优秀投注站’奖牌；并且还在2014年打出了一注700多万元的双色球头奖，成功晋级为‘头奖福地’；2015年，我获得了全市刮刮乐单项彩种销量冠军，而2017年，又拿到了全市的‘总销售之王’的称号。”代禄才骄傲地说。
本报记者 苏石伟
