安徽省淮安市第34060032号彩站是安徽省近来评选出的销售冠军，站主尹先生与记者聊起高销量的营销之道时显得非常谦虚。他说，他为彩站做的事情也是类似于大多数站主的，只是运气好的缘故罢了。细细聊过之后，发现是天时、地利、人和的优势造就了销售冠军。
率彩民进入复式投注新领域
初始阶段，地处繁华市场的彩站生意并不好做，尹先生的和大多数站主一样，一开始都是赔钱销售的。在与市场众多商户熟识并宣传彩票玩法之后，渐渐地销售额开始上升。参加福彩中心站主培训时，尹先生了解到，双色球复式比单式中奖率要高很多，而倍投更是翻倍中奖金额，但是投入相对要大一些，他想到了既能以中奖鼓励彩民投注，又能增加销售量的方法——复式倍投玩法。为了让彩民了解并接受这样的玩法，他牵头开始玩大复式倍投。“记得第一次是打的‘8+1’，也就是红球选8个做复式，一共是56块钱，当时有人说这样玩靠谱，愿意尝试一起买试试手气。更多的人是否定我的，他们说投入这么多赔的就会更多，最后是有两个彩民跟我一起投注的这个复式，他俩分别拿了18块钱，我付了20块钱。”尹先生说，“运气很好，由于我蓝球猜的准，中了140块钱，后来那两个彩民没来分这140元，而是当做投注资金继续玩复式。”再后来，大家慢慢接受了大复式玩法，奖池累积多了便开始倍投。
尹先生是2009年初开始带着彩民玩大复式倍投玩法的，2009年末销售量开始明显上升。现在他虽然不跟着彩民一起投注了，但是越来越多的彩民加入了大复式倍投玩法。还有身在工作地点心在彩站的彩民们，会研究好号码，定时送到尹先生的彩站去打票。慢慢地销售额就像三级跳似的上蹦着，2010年11月更是创下历史新高。
和彩民侃彩聊天做朋友
和大多数站主一样，尹先生乐于和彩民们谈天说地、聊号码、做朋友，不过他请的销售员很特别——彩站的元老级彩民。“一开始我自己经营彩站的时候，时常跟彩民研究号码，推荐号码，不过这走势图是一回事，真正的规律很难摸准，所以我大部分是根据感觉推荐的，不是很准呀!”尹先生告诉记者，“有个经常来彩站并且跟我很熟的一个彩民下岗了，我正好一个人忙不过来，就招呼他过来帮我了。”与其说是请的销售员，倒不如说是找了已经跟大家熟识并且是彩民的一份子来经营彩站，再加上他荐号准，曾经荐中过全部红球号码，彩民们更愿意多在彩站停留了。“有彩民早上刚一开门就来了，中午回去吃个饭，下午又过来聊，一直能待到晚上呢，”尹先生笑着说，“每天下午六点到晚上八点，是我彩站最热闹的时候，那时候大家都下班了，来彩站聊号码投注，有时候我这个三十平方米的小屋能有三十多个人，大伙儿都挤不下了，可是还愿意在这里聊呢。”
尹先生表示，多和彩民聊天，增加感情是必不可少的，之所以还算成功，在于天时——双色球2亿元加奖;地利——市场商户比较多，承受投注金额高;人和——和彩民关系好，销售员更能与彩民打成一片。
记者 吴妍
