有人说，经营一家福彩投注站太辛苦了。每天工作时间长，除了春节休市那几天，平时每天都在站里，饿了随便对付一口吃的，困了用冷水洗把脸精神一下，忙起来连喝口水的时间都没有……没有经营过投注站的人，自然不能体会到其中的辛苦，可是，有这样一群福彩投注站的业主，他们虽然每天都是早出晚归，虽然每天都在投注站里忙忙碌碌，但是他们却把自己的“平凡之路”走出了新高度！
今天我们要讲的就是济南市槐荫区37010221号福彩专营店的业主，贾有琦夫妇。
0221站位于槐荫区济齐路东堡村，虽然是一家开业不到两年的新站，但是自2015年11月开业以来，贾站长夫妇就把站点经营得风生水起。当问起贾站长经营有道的“秘方”时，贾站长却将自己总结的经验毫无保留的分享了出来。
学习5S理论：整洁的环境能聚财
贾站长是一个十分爱学习的人，虽然他每天收工很晚回家，但是，有件事情必须做，那就是读书学习，尤其是经营管理方面的书。“虽然站里就我们两口子，但是我认为经营好自己的投注站，也需要学习这方面的内容。我平时经常看经营管理方面的书，尤其是日本的平野裕之的‘5S理论’，我认为非常好。投注站是我们事业的前线，每天在这个地方要待十二个小时，所以，这个环境就十分重要。整理、整顿、清扫、清洁和素养真的一个都不能少。我每天早上来了第一件事儿就是洒扫除尘，刮刮乐废票分类存放罗列整齐，做到窗明几净，不只是屋里，门口我也打扫得特别干净，干净的地方才聚财，彩友也不喜欢到脏兮兮黑乎乎的地方买彩票，你说是吧。”
抓准定位：做彩友坚实的后盾
贾站长认为，自己的站，就是彩友们的家，在这里，他的作用不仅仅是收钱打票，每日荐号，而是踏踏实实的把福彩作为一项事业来经营。“我就是福彩中心与彩友们之间的传声筒，每次中心搞活动，我绝不会藏着掖着，所有的重大消息，我都会一一给彩友讲清楚，手把手教他们参与到促销活动中来，绝对不错失任何一个向彩友开口的机会。这个事儿怎么说呢，就不能怕麻烦，不能怕被拒绝，这是我作为一名彩票销售人员基本的素质和专业性的体现。福彩中心为我们提供优质便捷的服务，那我就要为彩友提供更贴心周到的服务，我来做0221站彩友的后盾！”
来者皆是客，细节动人心
走进0221站，眼前立刻呈现出一副其乐融融的和谐景象。热闹的投注站内，站着的，坐着的，年轻的，年长的，都是该站的铁杆粉丝。有几个性格比较开朗的彩友竖起了大拇指说到：“不是我说，老贾这个人，真是老铁，值得交！我们已经是朋友了!”
贾站长乐呵呵地说：“我也没有把他们当外人，有时候他们玩群英会走不开，我就会问问他们想吃什么，然后我帮他们订餐叫外卖。谁的手机欠费了没钱了，过来说一声，我立刻帮他充上。今年头伏第一天，我跟对象说，我自己在站里盯着，让她去和面包水饺，多弄几种馅儿，只要是饭点来买彩票的，不管熟不熟，我请他吃水饺，头伏饺子二伏面，这是我的一点心意一起吃顿饺子加深一下感情，说不定饺子里还包着‘福气’呢！”
“有彩友问我投注方面的经验，我也是倾囊相授，这个东西没什么好保留的，自己的站里能出大奖，还是自己推荐的号码，这得是多幸运的事啊，多和彩友沟通，多交流，肯定有好处没坏处。”
诚信经营，彩票销售彰显人性光辉
在东堡村，贾站长是除了名的“怪人”，为什么说他“怪”，有时候，彩友来打票，他还不给打，把人往外劝，这是怎么回事呢？原来，贾站长的站里经常有人中群英会和刮刮乐大奖，面对中奖后激动的彩友，贾站长很是理性：“这时候他们就不冷静了，想打大额彩票的人很多，我就得把他们劝住，中了奖，拿到奖金是个高兴的事儿，但是不能一下子又投进去，得做好计划，细水长流，根据个人的收入和家庭情况来，这时候要是有不理智的，我就把他劝回去，第二天可能就好了。做一件事儿，不能光看眼前，得用发展的眼光看问题。”
有好几次，站里的彩友打群英会跟号，因为工作忙没空到站里投注，就预存上投注金委托贾站长夫妇代打。有时候预存的投注金不够了，贾站长都会先帮彩友出票，而中奖的号码正好是彩友跟的号码，这时候，贾站长都会第一时间通知彩友中奖的消息，然后再说投注金的事儿。有位彩友说自己就亲身经历了这样的事情：“真是感谢老贾，他是个厚道的人啊。”贾站长只是微微一笑：“其实没什么，经常来玩的都认识了，再说也不是故意拖欠投注金，我们每次都有来有往，按说这个时候就是拼人品、拼信任的时候，我不会为了一两万块钱，就做些糊涂事儿，他们信任我，在这里买彩票，就该放心，无忧无虑的。”
不管是市福彩的活动还是省福彩或者中福彩的促销活动，贾站长都一定会把加奖留给彩友。“该是咱的就是咱的，不是咱的咱也不随便染指。做人的信条就是诚信，没了这点，什么都干得没味儿。”贾站长一脸轻松地说。
“野草”变大树，为有“园丁”来
开业不到两年，在贾站长的悉心经营下，0221大奖不断，已经中出了刮刮乐“点球大战”的20万元一等奖1注、30万元“一刮千金”一等奖1注，群英会万元以上的大奖若干注。“一刮千金”上市时，该站的彩友抽中了两部华为P9手机；刮刮乐送汽车活动中，该站彩友也多次抽中千元红包……你若盛开，蝴蝶自来。从路边的“野草”，成长为参天大树，0221站只用了不到两年的时间。只因为这里有位辛勤的“园丁”。
踏上福彩的“平凡之路”，他无怨无悔
“我觉得我很幸福，可能有些人说经营投注站很累，可我不觉得，因为我每天都过得很充实，每天这么多朋友来陪着我，十几个小时过得飞快。以前也做过其他职业，但是现在，我的眼里和心里只有一件事儿，那就是卖彩票！”贾站长说着，做了一个夸张的表情：“今后这条路，我还要一直走下去呢！朴树的《平凡之路》我很喜欢听！”贾站长说着，竟然开心地唱了起来，“我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海，我曾经问遍整个世界从来没得到答案…… 这是我唯一要走的路啊……”
