2016年9月，在第十三届全运会倒计时一周年的时候，天津体彩推出了地方主题即开票“津彩全运”，体彩流动销售车也正是在这一时期登陆津城，为全运添砖加瓦。如今，全运会即将召开，四辆体彩流动销售车也经营了将近一年的时间。这一年里，它们不仅销售成果喜人，对于全运会“全运惠民”理念和公益体彩的品牌也产生了不小的传播效果。
“体彩一家人”
在和平区和平路国民饭店门前，就是一个体彩流动销售车的销售点。虽然如今已经换成两个体彩销售亭，但由于地理位置优越，丝毫不影响销售。据负责人徐祺介绍，很多来买彩票的天津人看到“体育”二字就知道体彩与全运会密不可分。在“体彩迎全运 彩民大回馈”系列活动开始后，摆放在展台外的“津彩全运”纪念册也成为了宣传全运会的重要道具。
说到徐祺，就不能不提他的弟弟徐禧。在天津体彩的圈子里，徐禧是一个响当当的名字。经营体彩网点16年，徐禧把自己的11027网点打造成金牌网点，月销百万、年销千万，销量在天津市长期处于领先地位。去年天津体彩推出体彩流动销售车新模式，徐禧敏锐地觉察到其中蕴藏的潜力，马上提出申请，并一举中标。现在的大部分时间里，徐禧和爱人在塘沽区经营网点，徐禧的哥哥徐祺在市区经营体彩流动销售车。徐禧这一家子，可以称得上“体彩一家人”。
培养固定彩民 发展竞彩销售
正是因为有之前参与体彩网点经营的经验，徐祺接手体彩流动销售车时对于如何做好销售工作并不是白纸一张。而且徐祺很快就定下了“培养固定彩民”和“发展竞彩销售”的目标，他说：“虽然这里是露天销售，又是人流密集的商业区，顶呱刮即开型彩票这种‘即买、即开、即中、即兑’的彩票肯定更受欢迎，受众面更大，但是因为我们有成功的经营经验，这附近又有很多固定商户，天天在这边上班，也相当于其他普通网点周围的固定居民了。而且只要我们能把自己的工作和服务做好，也一定会吸引到固定彩民的。”
对于“发展竞彩销售”，徐祺称因为有以往的成功经验，照方抓药未必是坏事。凭借在11027网点积累的功底，徐祺把体彩流动销售车的竞彩推荐也做得有声有色。经常有彩民通过徐祺的推荐，命中万元以上的竞彩奖金，最高奖金曾有15、16万元之多。而且徐祺还抓住一切机会发展竞彩彩民，他说：“来这里刮奖的人更多的都是没有接触过体育彩票的人。刮完了顶呱刮，还想尝试其他的彩种，我就重点宣传竞彩和大乐透。有的人一听可以投注足球兴致很高，但是却不是很懂，我就按照培养固定彩民的套路，讲规则、摆利弊、做推荐。现在已经有一些这样的彩民转化成了固定彩民了。”特别是竞彩，有的彩民平时爱看足球，但是不懂竞彩，不知道如何下手的时候，徐祺就积极主动的做指导，从最开始推荐热门比赛，到后来鼓励彩民根据当日赛事自己选择比赛，一点点的积攒人气。
一个窗口 两种作用
这一年里来，徐祺的体彩流动销售车的生意越做越火，但他觉得，其实推出体彩流动销售车的初衷就是迎接全运会，这方面他也不能落下。徐祺说：“来这刮‘津彩全运’的人，看到彩票的名字就知道是天津体彩为了迎接全运会特意推出的票种，很多人一边刮还一边说着‘支持全运会’的话语。有的人一连购买多张‘津彩全运’，就为了将总共8款票面集齐，留作纪念。”而且这些支持全运会的人里，还不乏外地来津旅游的游客。有时，几个互不相识的游客坐在一起刮“津彩全运”，还会互相聊聊现在天津的发展，说说对全运会的看法，刮个彩票的功夫，也是算对天津有了更多的了解。徐祺也会经常把“全民全运 全运惠民”的口号挂在嘴边，讲给前来购彩的人们。刮奖的彩民一听是为了支持全运会，即便不中奖也权当为全运会做贡献，这份平和的心态让徐祺非常欣慰。
虽然销售经营很辛苦，一般是晚上七点以后才迎来销售高峰，但是徐祺从不抱怨，对他来说，体彩销售事业对他来说早已不仅是销售这么简单了，他说：“我觉得咱这个体彩流动销售车是一个非常好的宣传窗口，既可以让普通人接触到中国体育彩票，得到中大奖的机会，也可以让更多人了解全运会精神和体育彩票的公益性，是‘一个窗口，两种作用’。”(刘相宇)
