本报讯（记者 慕霖 苏石伟） 进入暑伏，暴热的天气给人们的出行带来了不便，也让彩市彻底进入淡季。为了应对天气带来的影响，各地福彩机构纷纷使出浑身解数，派奖、营销，各类好礼轮番奉上，以“热销”来对付“热天”，以“晒礼”来抵抗“晒伤”……
然而，淡季营销年年有，但它们究竟能起到多大的促销作用？彩民又是否会因活动的“升温”而暂时忘记天气的炎热？为探寻答案，《公益时报》记者对今年的营销情况进行了一次较为深入的了解，通过对彩民的反馈进行调访，以了解彩民对当前营销活动的接受程度。
花样年年改进“硬怼”不如妙用
首先，《公益时报》记者总结了近段时间各地的市场营销活动的分类情况，发现今年的暑季营销内容非常丰富，既有贴心的送油卡（河北），也有送现金活动（湖北、贵州、广西）；既有诱人的送金条（上海）、送汽车（甘肃）、送家电（广东、北京），也有充满趣味的“免费旅游”（湖南）和“银行定投”（江苏）等。
从彩民的反馈来看，“送实物”活动的关注度依旧最高，其中北京的活动最具特色，因为他们的活动不仅在彩站内开展，在“线上”也有互动。
据悉，从7月10日至7月31日期间，北京彩民只要扫描“彩吧彩吧”活动微信公众号，即可参与“玩快乐8手游大闯关”游戏，闯关成功用户按要求提交信息，活动结束后统一参加线下抽奖，获奖名单将在活动结束后一周内公布。据介绍，本次活动的奖品设置分为两级，一等奖是“福彩定制小家电”一台（1名），二等奖则为当下流行的“快8计步器”一台（10名）。此外，“新浪微博有奖转发活动”也将与其同步同期开展：活动期间彩民只要关注“北京福彩”的新浪官方微博，参与“快乐8大派奖，扫码摇豪礼惊喜乐翻天!”有奖转发，即有机会赢取vivoX9Plus(64G)手机一部!
从效果上来看，“线上营销”不仅提高了彩民的热情和新鲜感，也解决了彩民因天热不愿出门的困扰，可谓一举多得。而彩民，特别是年轻彩民对这种营销思路也是颇为认可，大家纷纷表示，微信微博的操作简单便捷，足不出户就能有机会赢取好礼，远比传统的“奖上奖”要有魅力。
“现如今，网络社交平台和APP软件已经成了人们生活出行的必备服务，即便没有活动，我们也要花大量时间去接触和使用它们，福彩能在这个平台上开展互动营销活动，真的非常‘走心’，很照顾大家的心理需求。”来自北京市昌平区的彩民杜先生这样说道。杜先生告诉《公益时报》记者，自己在活动开启后的第一天就顺利闯关成功，并且还鼓励身边的家人朋友一起参加。他很希望今后的营销活动多采取这种思路。拿他自己的话说，“与其为了大奖‘迎热而上’，不如避开酷暑的同时不误好礼相赠。”
危机伴随机遇实现多重目的
相比形式上的创新，今年很多营销活动都在活动内容上下了一番功夫，例如很多地市都通过结合新票推广、开辟跨行业合作等方式开展营销活动。这些活动在应对淡季市场的同时，也完成了更多的市场目的，也是“化挑战为机遇”的巧妙运用。
在甘肃，配合着7月刚刚诞生的全国联销“复合型”即开票——“福运红包”的上市，甘肃福彩在全省范围开展了配套促销——“幸运刮刮乐·High赢汽车奖”活动。
活动期间，在全省发行“实物+奖金”的“福运红包”组合票中，除去彩票原有的奖项外，还额外增加了五个实物奖的奖项，分别为价值10.78万元的长城哈弗2017款红标运动版1.5T手动两驱精英型汽车（2辆）、价值9888元的苹果笔记本电脑（10台），以及价值7700元的苹果i－pad平板电脑（共20部）等，个个诱人十足，彩民有望将实物奖与现金奖兼得。
面对如此丰厚的额外福利，不仅甘肃彩民拍手称赞，很多一线站主也表示赞赏。来自张掖的站主梁先生就说：“一直以来，刮刮乐彩票的玩法都比较相似，突然增加了这样的派奖方式，对于彩民来说还是很有吸引力的，加之这款彩票本身就玩法独特，目前这款彩票的销售情况比其他即开票要好很多。”
据了解，这款游戏并没有经历“开门遇冷”的尴尬，而是顺利地被大家所熟知并接受，很多彩民甚至主动登门，向站主请教该游戏的玩法规则。
而在江苏，由当地福彩中心开展的“农行定投福彩双色球现金好礼等着您”活动，则针对的是双色球的一款“定投”方式。“定投306”是一次设定号码（可自选或机选），全年153期，每期1注，每注2元，共306元，全年按期自动投注（可多注、多倍投注）。江苏彩民凡在江苏农业银行购买双色球“定投306”的彩民即可获得抽奖机会。按照购买“定投306”的个数确定抽奖机会的次数，即购买1个“定投306”便可获得1个抽奖机会。
淡季困扰仍在摆正应对心态
虽然各地福彩机构在淡季营销方面始终在不断开拓创新，但要想真正抵过炎炎酷暑的挑战仍是一件难度极高的事。尤其今年，北方地区遭遇了近几年来的最强的一股热流，几次拉响了高温警报，对彩站销量的影响也颇大。
据北京、河北等多地福彩机构的负责人介绍，营销活动目前也只是起到“缓解”市场低迷的暂行之策，销量的下滑仍旧不可避免。“相比于春季，我们的市场销量在近两月出现了明显的滑坡。就拿最近一周来说，全省的几大主流彩种，双色球、刮刮乐、3D销量都不太乐观。”某省福彩中心市场部工作人员表示，毕竟彩民的身份结构是多样化的，能长期坚持购彩，并且高度关注活动营销活动的也只是其中一部分。对于很多“随机性”购彩的彩民及“选择性”购彩的彩民来说，完全没必要在烈日下奔波于彩站，因此像双色球、刮刮乐、3D这些传统联销型游戏来说，受天气的影响很大。
而据《公益时报》的统计数据显示，随着全国大部分地区受到持续高温及闷热天气影响，在今年第29周，除双色球、排列3和排列5游戏实现环比增长外，全国联销的其余游戏环比皆呈下滑态势。而双色球虽然在该周实现环比小幅增长，但其周销量已连续第四周降至10亿元以下。七乐彩和3D也一度遭遇过2%以上的大幅环比下跌。“其实这也很正常，一年12个月4个季度，你不能要求每个阶段都是‘热销期’，而我们要做的就是维持住彩民的‘购彩欲’，在这期间通过活动来增加行业的社会普及度。”某省中心负责人表示，按照以往规律，等淡季慢慢消退后，自然会有后期效益到来。
