本报讯 （通讯员 赣福）
陶建平是江西省吉安县的一位福彩管理员，个子不高，却精神抖擞，熟悉他的人都知道，工作中，他把很大精力花在熟悉彩站的工作上，往往其他人容易忽视的基础性工作，在他这里，却成为做好管理工作的重要抓手。“事前功夫做足了，事后工作就简单了。”靠着扎实的优质彩站基础，陶建平工作业绩稳步提升。
审核彩站有原则
聊起陶建平的工作，不得不说他在审核彩站设立方面坚守的宁缺毋滥的原则。每当接到建站申请，在审核时他都会问申请人三个问题：你为什么想到开彩站？你想把你开的彩站做到个什么样子（目标）？你要达到这个目标会怎么去做？
陶建平说，这些提问是为了了解申请人是否能长期忠于彩票这个业务，以后是否会有更多主动的行为，他的目标是否通过彩站能够实现。在回答这些问题的过程中，可以侧面了解到申请人是想暂时试一下看看，或是没有主动的想法。对于认为彩站开得好坏无所谓，或是目标不切实际，陶建平就不会同意其办理彩站。“工作中，不能为了布点而布点。”陶建平说，有的申请人是为了开麻将馆、游戏厅而添设一台投注机，有的是在离优质彩站不远的地方申请设站，这些不利于市场发展，且会为以后工作带来麻烦，谈不上良性发展的申请要坚决不予受理。
管理彩站有方法
陶建平喜欢把彩站划出“三六九等”，他说区分开普通彩站和优质彩站，给予不同的管理办法，能使工作更有效率。
对销量一般的普通彩站，陶建平认为重点在于提振站主信心。比如有些彩站销量上不去，站主没积极性了，这时就要和其谈心，举些其它彩站发展的例子，从心理上帮他树立信心，共同商讨些适用的营销方法提高销量。
对高销量的优质彩站，陶建平喜欢采用激励性管理，不定期给站主提醒省市对彩站的星级和销量奖励制度，激励其积极促销。同时还经常公布彩站的销量让站主看到还差一点就会达到月度或季度奖励，从而积极增加销量。
搞好促销有技巧
喜欢琢磨的陶建平，在促销工作上也有自己的一套见解。“每次派奖促销前的培训，我都会提前从活动方案中提炼出主要内容，总结成一张图片或一段文字，发给站主预习。”陶建平说，有了预习，站主培训时就会带着问题来学来听，便能够悟透重点。
陶建平介绍，每次为站主进行培训，都会就如何利用促销活动吸引彩民进行探讨。“一次活动针对不同玩法促销的，每个彩站都应从自身彩民特点出发，选择1-2种玩法主推，这一方面减少了站主的压力，也更适合彩民的需求。”陶建平说。
在陶建平的反复要求下，吉安县的站主们都懂促销宣传的“3+3原则”，也就是先用一句话3秒钟介绍完活动中心内容，如果提起了彩民的兴趣，再用3分钟介绍活动规则和步骤。“以前有的站主不懂怎么向人介绍促销活动，长篇大论一大堆，说到最后彩民云里雾里没听懂，事倍功半、效率低下，如今要求他们抓住重点3秒钟介绍完活动，反而能分辨出彩民是否感兴趣。
陶建平还引导站主张贴自己微信的二维码，利用微信进行营销，留住每一个潜在客户，时间长了微信粉丝就会越来越多，无论是销售还是宣传，都能给站主带来更多的经济效应。
