用心做好即开票

　　本报讯 （通讯员 谭兵龙）
　　
　　彩票行业竞争越来越激烈，做好即开票“刮刮乐”的销售，既可以有效提升站点销量，也是对站点经营者销售能力的一种考验和提升。今年前5月，在站主谭兵龙的努力下，湖南岳阳临湘市福彩43109183号彩站的即开票销量排名全市第一。对于销售即开票，谭兵龙有着自己的一套心得。
　　
　　逢人就上 敢于推销
　　
　　对于即开票，谭兵龙认为面对面销售很重要。人与人的交流，要克服害羞的心理，针对不同的彩民群体推荐不同类型的票种。要因人而异，比如年轻群体一般推荐奖金高的20元或10元票种，中老年群体则推荐中奖面广的5元或2元票种，经济实力较好的彩民则建议整本销售。
　　
　　即开票全方位展示
　　
　　即开票的展示会潜移默化地影响消费者的心理。把刮刮乐废票堆在桌上，营造出良好的销售气氛，彩民看到后会感觉即开票销售火爆，增强购买的欲望。
　　
　　备票要足 库存要大
　　
　　经营投注站，谭兵龙认为票的数量越多越好，种类越丰富越好，“货卖堆山”就是这个道理。不同的品种都要备足，以防脱销的情况出现，试想，如果彩民玩一款即开票正在兴头上，站内却断货了，这个彩民还会继续买吗？
　　
　　营销氛围很重要
　　
　　作为一个乡镇彩站，刚开始宣传时，谭兵龙都自费印制刮刮乐宣传单，然后拜托关系好的投递员帮忙将宣传单夹在报纸里送给客户。该彩站许多新彩民就是这样吸引过来的。新彩民来了，那就要努力将其留住成为老彩民。谭兵龙认为，建立微信群和QQ群十分重要，这样和大家互动起来就便捷多了。