提升销量促销真的是利剑?

公益时报2005-11-14 00:00责编:中华彩票网

       11月8日,排列三9000万元加奖活动结束,而各地玩法在前段时间也有较多的加奖、二次开奖等促销活动,这些促销活动引发了彩票业界的思考。彩票促销会带来什么影响?彩票该不该促销?就此,本报采访了一些彩票专家及一些彩票管理者。

促销能给彩票带来什么

       据了解,一些地方曾进行过类似二次开奖的促销,短期内确实有明显的效果:增加了新彩民的同时也在一定程度上提升了销量,但到后来有些彩民认为反复开奖反而搞乱了号码,于是促销措施逐渐取消了。
       排列三上次派送9000万元,可谓声势浩大,但加奖对于彩民队伍、市场格局以及游戏的影响力没有多少作用,这样的结果显然不尽如人意。原以为这次促销至少会让排列三的销量在短期之内突飞猛进,没想到整个彩市的表现静悄悄。
       河南财经学院彩票研究所所长冯百鸣认为,促销在短期内肯定会有效果,但长期来看效果不会太好,因为促销资金使用完后,销量很快又会降下来,甚至还会起到反作用。

管理者谨慎看待促销

        浙江省的一位彩票管理人员表示:彩票不要轻易搞促销,促销就如同吃补药,如果经常吃,一旦停用了,就会不习惯。一个游戏的市场培育要依靠长期的积累,最好的方式就是让其平稳发展。
       还有一些彩票管理人员提出,促销在特定的场合还是有积极意义的,比如一个新游戏刚刚推出,促销能起到造势宣传的作用,但单纯为销量搞促销则没有多少意义。
       一些研究彩票的学者则认为,促销也要根据要达到的目的讲求方式方法,比如,要扩大彩民队伍,扩大中奖面比提高中奖率有效。但对彩票这种需要长期市场培育的特殊的商品而言,促销作为一种短期的刺激手段弊大于利。
       在采访中记者发现,很多彩票管理人员对促销的态度比较谨慎,他们表示,在彩票销售中应该少用促销、慎用促销。

促销是把双刃剑

       彩票业资深人士程阳说,促销是把双刃剑:一方面会炒热市场,刺激销售;一方面也不利于培养彩民良好的购买习惯,促销太多反不利于彩票市场的良性发展。
       一位研究彩票的学者指出:现在有很多彩票发行机构,把促销看成救命稻草,动不动就搞促销。如果一味追求销量,在不合适的时机用不恰当的方式进行促销,很有可能出现饮鸩止渴似的“自杀”行为。
       而财政部的一位彩票高管人士指出,现在的彩票销售有些急功近利,把销量看成衡量彩票发展的唯一指标是不对的,衡量彩市发展的是包括彩票的安全问题、游戏的合理配置、技术保障等多个方面。
       促销作为彩票销售中的一种非常规行为,需要彩票发行管理机构、彩票监管机构从彩票发展的综合指标以及彩票事业的长远利益着眼,审慎对待。


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