图说福彩与中石化的合作 （资料图片） 本报讯 （记者 苏石伟）
很久以前，福彩的销售渠道往往只限于彩站等传统渠道。但随着时代的进步和跨界融合的发展，福彩的社会化营销服务也已日趋成熟。
据悉，四川、山西、广东等多地福彩中心都与企业开展了销售合作的探索。近日，江西福彩也发布了关于诚招“营销服务社会化项目”服务商的公告，在全省范围内寻找有意合作的企业和法人单位，计划拓展300个以上（不含中福在线视频彩票销售厅）电脑福利彩票投注站点、1000个以上即开票销售网点。约有十几家单位提出了合作意向并递交相关材料，具体的合作细节仍在协商当中。
意在推进市场构建长期合作
对于江西福彩此举的主要目的，江西福彩宣传部部长胡居峰表示，就是为了继续把销售市场做好，将福利彩票的营销平台拓展到社会的各个角落。他说：“如今，彩票的销售渠道早已不是单一的彩站网点那么简单，在各大连锁超市、商场乃至机场、车站等地，都可以看到它们的身影。而我们也注意到了这一发展趋势，因此主动出击，寻找能长期合作的伙伴。”
胡居峰指出，在这种合作当中，其实江西福彩要做的很简单，就是搭建一个“框架式”协议，把其销售管理、物流配送、市场营销、站点服务等工作权利都下放下去。不过，毕竟执行的是市场销售职能，因此他们在挑选合作伙伴时还是会选择那些本身就具备经营性质的单位，要求具有覆盖省、市、县三级市场成熟的销售渠道，并拥有专门的物流配送和专业的销售团队。
胡居峰告诉《公益时报》记者，本次招标中有意的合作机构丰富多样，涉及到省、市、县等各个级别工作范畴。而具体如何操作执行，还需要江西福彩与各地市机构进一步协商。“大家可以各抒己见，但最终决定权还是归属省中心。我们暂时也并不明确要合作几家，打算根据情况来循序渐进，一家成功了再合作第二家，达到最大饱和为止。”胡居峰表示，在本次招标启动前，他们就向当地民政和财政部门提出资金申请，意在满足大家的各种需求。“只要合理，并且在我们的能力范围内，都会尽全力去满足。因为既然是服务商加盟性质，那就要依托于我们福彩的平台，肯定得提供例如技术指导、课程培训、设备维护、素材配送等个方面帮助。”
各地皆有开展渐成行业主流
据《公益时报》记者了解，类似于江西福彩这种与企业开展销售合作网点的市场模式，目前在行业内的热度很高。尤其近几年，除江西外，四川、山西、广东等地也有类似的合作，部分地区发展得已经较为成熟。
其中，山西福彩在去年的2至4月份，就连续和当地的便利超市、公交车站、机场等四家单位签署了刮刮乐营销合同，拓展了当地刮刮乐的销售渠道。四川福彩则从5、6年前就启动了相关项目拓展，目前已有近十家长期的合作单位，其中包括中石油、中石化、移动、联通等央企。
四川福彩市场二部部长王珩力告诉《公益时报》记者，他们最开始合作的单位都是加油站、火车站这类大型场所。以他们的名义来申请投注站，租赁打票机。“这些单位相对比较少，试点也只是小范围内的。直到2015年，我们与24小时连锁便利店——红旗超市签署了第一份公司合作合同，才正式开启了川福‘营销服务社会化项目’的大幕。”
王珩力介绍说，当时他们之所以会选择便利超市，主要是考虑到它的普及性。“因为在成都这类大型城市的核心地带，普通彩站的生存压力往往会很大，通过这类生活服务场所另辟蹊径，是推进市场发展的绝佳武器。”她告诉《公益时报》记者，对于不同彩种的销售权，四川福彩会与合作公司签署不同的合同，即开票由市场一部负责，电脑票由市场二部负责，两者互不涉及影响。“我们主要看合作单位适合哪种彩票的销售，不然会事倍功半。近几年我们又陆续和沃尔玛、邮政储蓄、房地产公司等大型单位开展了合作，它们都在市场上发挥了各自不同的作用。”
如此看来，福彩的营销服务已经日趋社会化，成为不可逆转的主流趋势。
