本报讯 （记者 张为夷）
从今年春节至今已有近两个月，经常玩彩票的朋友们可能已经发现：福彩机构一直在开展各种回馈活动，既有中福彩针对即开票“闪耀钻石”开展的“买‘闪耀钻石’赢克拉美钻”活动，也有各地福彩机构或配合中福彩开展的配套营销活动，或针对地方玩法开展的独立营销回馈活动。这些营销活动林林总总，或回馈彩民现金，或派发加油卡、手机等实物礼品，形式丰富诱人。
现金派送彩民得实惠
检索信息发现，今年福彩回馈彩民的活动在春节期间就已开始。
据《公益时报》不完全统计，在春节期间，山东、陕西、江西、重庆、广西、吉林等地的福彩机构均借助“微信公众号”开展了春节送红包营销活动，让春节期间的彩市热闹不减。这也是中国福利彩票上市以来，春节休市期间各地福彩营销与新媒体相结合最紧密的一年。
春节假期刚过，新一波现金派奖营销活动便紧随其后。2月3日春节后彩市开市第一天，湖北福彩便启动了快3游戏“鸡祥如意、快3有礼”奖上奖2000万元派奖营销；浙江福彩3月1日起开展3D游戏1200万元派奖活动；山西福彩也在3月3日启动“快乐十分·幸福周末”2000万元派奖活动……这些活动助力春节后的彩市迅速升温。
新一轮的派奖高潮还在进行，陕西福彩、河南福彩也相继开展了1500万元的3D、快3派奖活动。
实物回馈惊喜接踵
那边现金派奖送不停，这边河北福彩又推出了中福在线送“金如意”促销活动，全省共派送出2400枚“金如意”。真金白银大派送这样的派奖模式也是继中福彩中心推出的“闪耀钻石”活动之后的又一轮实物派奖热。
河北福彩此次派奖期间，省内彩民朋友在任一销售厅办理中福在线投注卡并参与游戏投注的，办理退卡时打印出的“专用卡退卡办理凭据”上“退还本金余额”超过2400元（含2400元，累积奖彩金除外），即可赠送“金如意”一枚。据悉，目前彩民的参与度很高，平均每天有50-60枚金如意送出。
在河北福彩全省开展派送“金如意”活动的同时，重庆福彩中福在线也开展了“王牌对王牌”送汽车活动。重庆福彩此次开展的中福在线“连环夺宝”大型彩票类竞技比赛“王牌对王牌”活动的总冠军可获得价值约20万元的汽车一辆。据悉，该活动通过三级PK环节最终获胜彩民可以获得汽车奖励。
3月21日，彩民周先生经过几轮PK成功获得终极PK环节的门票。“我目前通关成功，如果放弃继续闯关也可以获得3200元奖金，但是我的目标就是一站到底，就是冲着汽车大奖去的，这样的派奖模式还是很吸引彩民参与的，我身边的朋友也借此机会互相PK竞技，即使最终不中奖大家也体验了游戏乐趣。”周先生说。“我们每次开展什么样的派奖营销活动取决于我们的宣传方向。”重庆市福彩中心市场三部副部长陈涛说，单纯的奖金派送对于现有彩民来说吸引力比较大，而对于那些对游戏专业玩法技巧不甚了解的非彩民群体，吸引力就会相对较弱。“考虑到我们现有用户群体以年轻男士居多，且这部份群体对于汽车的喜好度较高，所以我们开展了送汽车的活动，这既能够满足现有用户群体的喜好，同时也能够吸引新晋彩民群体的加入。”
从目前各地开展的营销活动不难看出，实物派奖已成为一种重要形式，那么实物派奖是否会在未来营销活动中越来越流行？对此，陈涛表示，实物派奖是彩票营销的重要形式。在稳固现有彩民群体的同时能够培养新晋彩民的最好方式，不单单停留在派奖营销这一个途径上，整体的品牌形象打造、渠道形象建设、员工服务、产品本身质量的提高等都是重要的环节。
